SALES EXECUTIVE (LUXURY HOTELS)

IMPORTANTE CADENA HOTELERA INTERNACIONAL DE LUJO, BUSCA A SU REPRESENTANTE DE VENTAS PARA EUA Y CANADÁ, BASADO/A EN MÉXICO.

SI NO TIENES INGLÉS AVANZADO (IDEALMENTE BILINGÜE) POR FAVOR NO TE POSTULES.

La persona ideal para este puesto deberá impulsar el crecimiento comercial y el posicionamiento de las distintas propiedades mediante el diseño y ejecución de estrategias de prospección activa. El titular será responsable de expandir la red de alianzas estratégicas con nuevos contactos y clientes potenciales garantizando nuevos canales de venta y la fidelización de cuentas en distintas regiones de Estados Unidos y Canadá.

RESPONSABILIDADES

Inteligencia Comercial: Ejecutar análisis de mercado y tendencias para identificar vectores de crecimiento y anticipar las necesidades de clientes (agencias de viajes) de alto nivel.

Generación de demanda: Liderar la prospección activa y captación de nuevas oportunidades de negocio mediante alianzas estratégicas, networking presencial y estrategias digitales.

Gestión de relaciones estratégicas: Coordinar reuniones ejecutivas de alto impacto (virtuales y presenciales) centradas en la marca y la personalización de la oferta.

Representación institucional: Actuar como embajador de la compañía en foros, exposiciones y conferencias de la industria a nivel internacional.

Negociación de alto nivel: Liderar el ciclo de cierre de acuerdos comerciales, gestionando con excelencia la resolución de objeciones y expectativas del cliente.

Gestión de experiencias inmersivas: Coordinar site inspections y fam trips para que los clientes conozcan y vivan las experiencias y servicios de los hoteles.

Business intelligence y reporting: Elaborar reportes analíticos de gestión comercial, flujos de leads y proyecciones financieras para la toma de decisiones estratégicas.

Viajes de ventas a EU y Canadá: Realizar un viaje mensual a destinos estratégicos de EUA, Canadá o Latam y coordinar un promedio de 15 reuniones diarias con agentes Top-Tier .

Gestión logística: Planear viajes comerciales, desde la curaduría de eventos (venue, menú, flores) y convocatorias hasta la administración eficiente del presupuesto y liquidación de gastos.

Estrategia de prospección continua: Mantener un ritmo de contacto activo (mínimo 4 cuentas diarias adicionales a los viajes) para garantizar el flujo constante del pipeline comercial.

Gestión de CRM y comunicación curada: Realizar semanalmente un informe de visitas y/o personas contactadas, leads recibidos y status, proyección de acciones futuras y follow up de las reuniones.

Product knowledge: Mantener una actualización constante sobre cada propiedad del portfaolio para comunicar con precisión y sofisticación la oferta disponible.

REQUISITOS

Experiencia sólida en ventas y representación de hoteles boutique de lujo, principalmente en EUA y Canadá.

Tener un sólido networking con agencias de viajes de lujo, consultores independientes y agencias de nicho en mercados clave.

Conocimientos sólidos para representar a la marca en cenas de gala, eventos de alta gama y reuniones ejecutivas.

Tener pasaporte, visa y licencia de conducir vigente con disponibilidad inmediata para viajes internacionales frecuentes que implican traslados frecuentes en cada región.

Nivel de inglés avanzado (indispensable)