Business Development Representative Experiencia en empresa de tecnología o aseguradora (Miguel[...]

Business Development Representative BDR.

Actividades

• Ejecutar prospección outbound activa mediante email en frío, LinkedIn y llamada directa hacia aseguradoras mexicanas.
• Identificar y contactar decisores clave Clevel, Directores de TI, Operaciones y Transformación Digital.
• Calificar prospectos con metodología estructurada Sandler, MEDDIC o equivalente.
• Registrar toda la actividad en CRM de forma precisa y oportuna.
• Dar seguimiento sistemático a cada oportunidad hasta transferencia al closer o cierre propio fase 2.
• Representar a la empresa en eventos del sector AMIS, foros, CNSF con preparación previa y seguimiento postevento en 24h.
• Investigar cada cuenta objetivo antes del primer contacto.
• Aportar inteligencia comercial del mercado asegurador al equipo directivo.

Conocimientos

• Prospección outbound B2B email en frío, LinkedIn Sales Navigator, llamada directa.
• CRM HubSpot o Salesforce.
• Herramientas de prospección Apollo.io, ZoomInfo o Lusha.
• Outreach automatizado Instantly.ai o Lemlist.
• IA aplicada a ventas ChatGPT Claude para personalización e investigación de cuentas.
• Enriquecimiento de listas Clay o equivalente.
• Análisis de reuniones con herramientas o plataformas.
• Conocimiento del sector asegurador mexicano CNSF, ramos, operaciones.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 años como BDR realizando las actividades descritas.
• Experiencia trabajando en empresas de tecnología o aseguradoras INDISPENSABLE.
• Lic. Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Comunicación, Ingeniería o carreras afines.
• Ventas consultivas, Marketing B2B, Transformación Digital o MBA.
• Excelente presentación.

Ofrecemos

• Rango de sueldo base 25,000 - 26,000 Brutos mensual.
• Bonos mensuales por alcance de metas.
• Vales de despensa.
• Vales de teletrabajo.
• Prestaciones de Ley.
• Acudir 1 o 2 veces al mes a oficina CDMX.

Tipo de empleo Jornada completa.