Sdr Kam Hunter Ventas It Software (Gustavo A. Madero) (Xico)

Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Gustavo A. Madero, Ciudad de México.

¿Quiénes Somos? Somos una de las empresas líderes en Soluciones de Gestión de Servicios TI en Latinoamérica; realizamos algunas de las integraciones tecnológicas más innovadoras del mercado, nos enfocamos en ITSM, MDM, CMDB, Seguridad de la información, protección de datos y otras. Hemos crecido año con año y buscamos para nuestro equipo en México BDM Ventas de TI con experiencia en apertura de cuentas (Hunter) en diferentes sectores.

¿Por qué trabajar con nosotros? Somos un equipo multicultural, centrado y pensado en las personas como principal activo, donde encontrarás oportunidades de crecimiento personal y competente a nivel Latam, un esquema de bonos y comisiones atractivo, capacitación continua, programas y academias de entrenamiento comercial, habilidades blandas y desarrollo humano, libertad operativa para proponer nuevas ideas e incluso desarrollo de productos o alianzas.

Responsabilidades

• Generación de demanda y apertura de cuentas a través de plataformas como LinkedIn, Sales Navigator, Apollo, Lusha, eventos, webinars, telemarketing y Inside Sales.
• Manejo de cuota anual entre 300 y 500 mil MDD, administración del funnel, pipeline y backlog de leads, así como generación de reportes de avance comercial (KPI).
• Implementación de procesos y metodologías comerciales como Solution Selling, Agile Sales, Customer Centric, BANT, Inbound Sales y Compelling Events.
• Conocimiento del mercado en sectores corporativos SMB o Enterprise (Retail, Servicios, Consumo, Telecomunicaciones, Financiero, etc.) y alto relacionamiento con cuentas AAA y AA, stakeholders y decision makers.
• Apoyo en levantamiento de requerimientos, elaboración de propuestas, demos, PoC, PoE, SoW y presentaciones de servicios.
• Manejo intermedio a avanzado de PowerPoint, Excel y de plataformas de BI como Power BI, Looker, QlikView o Tableau.

Requisitos

• 4 a 5 años de experiencia como Hunter, Sales Manager, SDR, Ejecutivo de Ventas IT, Account Manager TI, BDM, Ejecutivo Comercial TI, Asesor comercial tecnología, KAM o similar.
• 3 a 4 años de experiencia en venta de soluciones de Gestión TI (ITSM, MDM, CMDB, Service Desk, SGSI, etc.) como ServiceNow, Snow, BMC Remedy, Zendesk, Jira, Ivanti y de software corporativo ERP, CRM y BI (Salesforce, Zoho, SAP, Microsoft, Oracle, etc.).
• 3 a 4 años de experiencia en apertura de cuentas y generación de demanda a través de plataformas digitales y telemarketing.
• Familiaridad con manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics, etc.).
• Conocimiento de normativas como ITIL, COBIT, ISO y otras normatividades vigentes es muy deseable.
• Nivel educativo Superior (truncado).
• Nivel de experiencia Nivel Inicial.

Beneficios

• Ingreso base de 55,000 pesos libres.
• Bonos y comisiones atractivos y aceleradores de venta.
• Contratación directa, nominal, con seguros, vales y prestaciones superiores a la ley.
• Capacitación continua en programas y academias de entrenamiento comercial, habilidades blandas y desarrollo humano.
• Horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:30 p.m. y modalidad híbrida (casa y oficina).