Sales Executive - Account Manager

Ejecutivo de Ventas Industriales / Account Manager- Soluciones Fotovoltaicas Objetivo del puesto Desarrollar y gestionar oportunidades de negocio para la comercialización de sistemas fotovoltaicos industriales, identificando clientes potenciales, realizando análisis preliminares de viabilidad, elaborando propuestas comerciales y cerrando proyectos que contribuyan al crecimiento de la empresa. Formación Académica Licenciatura en Ingeniería Eléctrica, Mecánica, Energías Renovables, Industrial, Administración o carreras afines. Deseable especialización o cursos en energía solar fotovoltaica, eficiencia energética o ventas consultivas B2B. Experiencia Mínimo 3 años en ventas industriales B2B. Experiencia comprobable en sectores como: o Energía solar fotovoltaica. o Equipamiento industrial. o Automatización. o Soluciones eléctricas. o Construcción industrial. Experiencia en negociación con directores, gerentes de planta, responsables de mantenimiento y áreas de compras. Conocimientos Técnicos Fundamentos de sistemas fotovoltaicos industriales. Consumo y demanda energética. Tarifas eléctricas industriales. Interpretación básica de recibos de energía y diagramas eléctricos. Elaboración de propuestas técnico-comerciales. Análisis de retorno de inversión (ROI), TIR y periodo de recuperación. Normatividad aplicable al sector eléctrico y energético. Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial. Funciones Principales Prospectar clientes industriales y comerciales de alto consumo energético. Generar y administrar cartera de clientes. Identificar oportunidades de ahorro energético mediante soluciones fotovoltaicas. Realizar visitas técnicas y comerciales. Coordinar levantamientos de información con el área de ingeniería. Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales. Presentar proyectos a tomadores de decisión. Negociar contratos y condiciones comerciales. Dar seguimiento al proceso de instalación y satisfacción del cliente. Cumplir objetivos mensuales y anuales de ventas. Competencias Comerciales Venta consultiva. Negociación estratégica. Desarrollo de negocios. Gestión de cuentas clave (Key Accounts). Cierre de ventas de alto valor. Personales Orientación a resultados. Comunicación efectiva. Liderazgo e influencia. Proactividad. Capacidad analítica. Planeación y organización. Resiliencia comercial. Requisitos Adicionales Licencia de conducir vigente. Disponibilidad para viajar. Manejo de Microsoft Office y CRM. Inglés técnico intermedio (deseable). Deseable del Candidato Red de contactos en industria manufacturera, agroindustrial, automotriz, logística, alimentos o parques industriales. Esquema de Compensación Sueldo base competitivo. Comisiones por ventas. Gasolina y viáticos. Prestaciones de ley. SGMM Plan de desarrollo profesional en energías renovables. Perfil Ideal Profesional orientado a resultados, con sólida experiencia en ventas consultivas industriales y capacidad para comprender aspectos técnicos de sistemas fotovoltaicos. Debe ser capaz de generar relaciones de largo plazo con clientes industriales, identificar oportunidades deahorro energético y convertir proyectos de alto valor en contratos exitosos. Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com: