GERENTE DE DESARROLLO COMERCIAL

Misión del cargo:

Identificar, prospectar y calificar nuevos clientes del segmento HORECA para generar oportunidades comerciales.

Funciones del Cargo:

Empresa socia de Amedirh solicita “GERENTE DE DESARROLLO COMERCIAL” REQUISITOS • Licenciatura trunca o concluida en área Comercial, Administración, Marketing, Negocios o afín. • Mínimo 3 años de experiencia en el área Comercial. • Inglés básico. • Manejo intermedio de Office, principalmente Excel. • Manejo intermedio de CRM. • Conocimiento intermedio en cadena de frío y estándares de inocuidad. • Conocimiento intermedio de estructura de costos y márgenes en Food Service. • Cursos relacionados con Office, negociación e inteligencia emocional. • Negociación comercial, enfoque a resultados, comunicación efectiva y visión estratégica de oportunidades de negocio. ACTIVIDADES • Prospectar y desarrollar nuevos clientes del segmento HORECA. • Mapear y priorizar hoteles, restaurantes, dark kitchens, caterers y comedores industriales. • Realizar un mínimo de 150 contactos de prospección por semana vía telefónica o correo electrónico. • Realizar mínimo 20 visitas semanales a nuevos prospectos. • Identificar a los tomadores de decisión y establecer relación directa con ellos. • Presentar el portafolio de productos de acuerdo con las necesidades operativas de cada cliente. • Mantener actualizada en CRM la información, estatus y seguimiento de los prospectos. • Coordinar la entrega de muestras y fichas técnicas y dar seguimiento a los resultados. • Agendar citas de cierre y transferir los prospectos calificados al KAM o Ejecutivo de Ventas. • Dar seguimiento durante los primeros 30 días posteriores al traspaso de la cuenta. • Elaborar reportes de pipeline y mercado y monitorear movimientos de la competencia. • Detectar tendencias del canal HORECA y convertirlas en oportunidades de prospección.

Requisitos:

-Licenciatura trunca o concluida en área Comercial, Administración, Marketing o afín.
-Mínimo 3 años de experiencia en el área comercial.
-Manejo intermedio de CRM y Excel.
-Conocimiento en cadena de frío y estándares de inocuidad.
-Conocimiento de costos y márgenes en Food Service.

Beneficios:

Salario: $40,000 + Bono + Prestaciones superiores de ley