Ejecutivo(a) de Ventas de Tecnología

¡Estamos Contratando! Ejecutivo(a) de Ventas de Tecnología

Acerca de Nosotros:

Somos DEDICA, firma especializada en servicios de Tecnología, Transformamos ideas en proyectos digitales combinando talento de alto nivel, metodologías ágiles y las mejores tecnologías del mercado.

Objetivo del Puesto

Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio B2B, comercializando nuestro portafolio de servicios y las líneas de negocio. Buscamos a un(a) profesional estratégico capaz de entender los dolores de negocio de clientes medianos y corporativos para traducirlos en soluciones tecnológicas de alto valor.

Responsabilidades Principales

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado corporativo y PyME en México, Latinoamérica y USA.

Conducir reuniones presenciales y virtuales con tomadores de decisiones (CTOs, CIOs, CEOs, Directores de Operaciones y Recursos Humanos) para entender sus necesidades técnicas y de negocio.

Comercializar con éxito nuestras líneas de negocio.

Trabajar de la mano con el equipo de Ingeniería, Arquitectura y Product Managers para estructurar propuestas comerciales técnicas, cotizaciones y alcances de proyecto adecuados.

Administrar el ciclo completo de venta desde el contacto inicial, presentación de demos y propuestas, negociación y cierre de contratos.

Mantener actualizado el CRM y presentar reportes periódicos sobre el estatus de oportunidades comerciales.

Mantener comunicación constante con partners estratégicos para coordinar presentaciones, capacitaciones, eventos, campañas y actividades comerciales conjuntas.

✅ Requisitos del Perfil

Formación Académica

• Licenciatura o Ingeniería en Sistemas, Computación, Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o carrera afín.

Experiencia Profesional

• Mínimo 1 a 4 años de experiencia comprobable en ventas B2B dentro de la industria tecnológica.
• Experiencia en comercialización de:
• Desarrollo de software a la medida.
• Servicios de talento TI.
• Licencias Cloud.
• Soluciones ERP/CRM (Odoo, SAP o similares).
• Servicios tecnológicos empresariales.

Networking Profesional (Altamente Deseable)

• Experiencia mínima de 1 año participando activamente en redes de networking profesional.
• Capacidad demostrable para generar pipeline comercial mediante referencias, alianzas estratégicas y presentaciones ejecutivas.

⚙️ Conocimientos Técnicos (Deseables)

• Comprensión general de conceptos de desarrollo de software.
• Arquitectura de software.
• Metodologías ágiles.
• Ecosistemas Cloud (AWS, Google Cloud Platform y Azure).
• Conocimiento funcional de ERP empresariales, especialmente Odoo.
• Conocimientos básicos de Inteligencia Artificial aplicada a negocios.

Lo Que Buscamos en Ti

Excelente comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar propuestas comerciales a niveles ejecutivos.

Alta capacidad de negociación y manejo de objeciones con directivos y tomadores de decisión.

Proactividad, resiliencia y fuerte orientación al cumplimiento de objetivos comerciales.

Mentalidad orientada a resultados y generación constante de oportunidades de negocio.

Capacidad para trabajar de manera remota con equipos multidisciplinarios.

Interés genuino por la tecnología, innovación, inteligencia artificial y transformación digital.

⭐ Valoraremos Adicionalmente

• Experiencia comercializando soluciones de Inteligencia Artificial.
• Experiencia vendiendo servicios de desarrollo de software a medida.
• Participación activa en eventos tecnológicos y comunidades empresariales.
• Experiencia trabajando con clientes internacionales en LATAM y Estados Unidos.
• Manejo de herramientas CRM como Odoo, HubSpot, Pipedrive o Zoho.

¿Qué Ofrecemos?

Sueldo base competitivo (acorde a experiencia).

Atractivo esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos.

Modalidad de trabajo híbrida (80% Home Office).

Oportunidades reales de crecimiento profesional dentro de una empresa tecnológica en expansión.

Capacitación constante en tendencias tecnológicas de alto impacto:

• Inteligencia Artificial.
• Automatización.
• Cloud Computing.
• Desarrollo de Software.
• Transformación Digital.

Ubicación:

Exclusiva para México. Posición Híbrida, al ser una posición híbrida se requiere asistir a eventos y reuniones en CDMX.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Únete a Nosotros:

Únete a DEDICA y sé parte de un equipo innovador y de pensamiento avanzado que está dedicado a tener un impacto significativo en la industria tecnológica. Ofrecemos un paquete de compensación competitivo, arreglos de trabajo flexibles y oportunidades para el crecimiento y desarrollo profesional.

¡Gracias por tu interés en unirte a DEDICA!

Estamos ansiosos por conocer más sobre ti. ¡Mucho éxito!

¡Aplica Ahora!

Es obligatorio enviar o compartir por este medio tu CV con el siguiente formato:

[NOMBRE_APELLIDO-PATERNO_APELLIDO-MATERNO] .