Sales Manager- Smart Locks

Sales Manager – Smart Locks

El Gerente de Ventas será responsable de establecer y mantener alianzas estratégicas con grandes cadenas retail (por ejemplo, The Home Depot y Lowe’s), cadenas locales de electrónica (como Steren), distribuidores líderes de seguridad y desarrolladores inmobiliarios de gran escala.

El principal objetivo de esta posición es incrementar la participación de mercado de EZVIZ dentro de la categoría de cerraduras inteligentes y generar un crecimiento sostenible de ventas en el mercado mexicano.

Responsabilidades Principales

Desarrollo y Gestión de Canales

• Negociar la entrada de productos, selección de portafolio y operación diaria con los principales canales DIY y retail en México, incluyendo The Home Depot, Amazon MX y Mercado Libre.
• Desarrollar y administrar relaciones con distribuidores locales de seguridad, mayoristas ferreteros e integradores de sistemas.
• Identificar y expandir nuevas oportunidades de negocio mediante alianzas estratégicas con canales.

Gestión de Cuentas Clave

• Desarrollar y administrar proyectos con importantes desarrolladores inmobiliarios y empresas administradoras de propiedades, enfocados en proyectos Airbnb y complejos residenciales de renta a largo plazo.
• Promover soluciones de cerraduras inteligentes preinstaladas para aplicaciones residenciales y de hospitalidad.

Inteligencia de Mercado y Localización de Producto

• Investigar y comprender los estándares de cerraduras en México y los requerimientos del mercado (por ejemplo, estándares ANSI y especificaciones regionales).
• Coordinar con HQ y equipos de I+D para apoyar la localización y adaptación de productos al mercado mexicano.
• Monitorear competidores como Yale, Schlage, Steren y marcas basadas en el ecosistema Tuya respecto a estrategias de precio, posicionamiento de producto y actividades de marketing.

Soporte de Marca y Marketing

• Liderar la planeación y ejecución de exposiciones locales y eventos de la industria (por ejemplo, Expo Ferretera).
• Apoyar promociones de canal, iniciativas de branding y actividades locales de marketing.
• Establecer y administrar redes locales de instalación y servicio postventa.

Desempeño Comercial y Operaciones

• Desarrollar y ejecutar planes de ventas anuales y trimestrales alineados con los objetivos de la compañía.
• Gestionar procesos de cobranza, forecasting de inventario y coordinación de cadena de suministro para asegurar operaciones saludables y disponibilidad de producto.

Requisitos

Experiencia Profesional

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas, con al menos 3 años enfocados específicamente en el mercado mexicano.

Experiencia en la Industria

• Experiencia sólida en industrias de Smart Home, Seguridad, Materiales para Construcción, Hardware o Electrónica de Consumo.
• Se valorará ampliamente experiencia previa con marcas como Yale, Schlage, Assa Abloy, marcas del ecosistema Tuya o competidores similares.

Experiencia Comercial y de Canal

• Se valorará ampliamente experiencia administrando cuentas retail, canales DIY, distribuidores de seguridad o canales ferreteros en México.

Conocimientos Técnicos

• Capacidad para comprender especificaciones técnicas relacionadas con cerraduras inteligentes y herrajes para puertas, incluyendo backset, grosor de puerta, especificaciones de mortise y requerimientos de instalación.

Idiomas

• Se requieren habilidades de comunicación profesional en inglés o chino para colaborar efectivamente con equipos de HQ.

Competencias

• Fuertes habilidades de negociación y manejo de relaciones comerciales.
• Capacidad para trabajar de forma independiente en ambientes dinámicos y de ritmo acelerado.
• Fuertes capacidades de resolución de problemas y desarrollo de negocio.
• Mentalidad orientada a resultados y habilidad para gestionar múltiples stakeholders y proyectos simultáneamente.

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