LATAM Commercial Account Executive, Food Certification (GFSI / FSSC 22000) Mexico

Resumen del trabajo

Impulsar el crecimiento comercial de los servicios de certificación GFSI ofrecidos por Kiwa en Latinoamérica, mediante la prospección, desarrollo y gestión de clientes del sector alimentos, con especial foco en FSSC 22000, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y el posicionamiento de Kiwa como socio estratégico en certificaciones de seguridad alimentaria en la región.

Sobre el puesto

Principales funciones

Desarrollo de negocio

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para los servicios de certificación GFSI, con foco en FSSC 22000, en los mercados de Latinoamérica.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación de oportunidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Promover el portafolio de certificaciones de Kiwa (FSSC 22000, BRCGS, IFS, SQF y otros estándares).
• Elaborar propuestas y cotizaciones alineadas con los lineamientos técnicos y comerciales de Kiwa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas en LATAM.

Gestión y desarrollo de clientes

• Desarrollar relaciones comerciales con empresas del sector alimentos, agroindustria y manufactura.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro del portafolio de certificaciones de Kiwa.
• Coordinar con áreas internas (operaciones, planificación y técnica) para asegurar la correcta prestación del servicio y acompañar al cliente durante el proceso de certificación.

Inteligencia comercial y desarrollo de mercado

• Analizar tendencias del mercado de certificaciones de seguridad alimentaria en LATAM y monitorear competidores y necesidades del sector.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y CRM.
• Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos segmentos del sector alimentos y apoyar el posicionamiento de Kiwa mediante participación en eventos, ferias o iniciativas comerciales del sector.

Coordinación interna

• Trabajar de manera coordinada con áreas técnicas, operativas, planificación y finanzas para asegurar la correcta ejecución de los proyectos de certificación y la viabilidad técnica de las propuestas comerciales.

¿Tienes lo que hay que tener?

Formación

Profesional en Administración, Ingeniería, Ingeniería de Alimentos, Negocios Internacionales o carreras afines.

Experiencia

• Experiencia en certificaciones de seguridad alimentaria, específicamente en el esquema FSSC 22000 (excluyente).
• Experiencia en el sector de certificación, auditoría o servicios relacionados con seguridad alimentaria (excluyente).
• Experiencia trabajando con clientes o mercados en Latinoamérica – LATAM (excluyente).
• 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B de servicios y desarrollo de negocio.

Conocimientos

• FSSC 22000 y certificaciones GFSI (excluyente).
• Ventas consultivas, gestión de pipeline comercial y CRM.
• Conocimiento del sector alimentos.

Idiomas

Inglés mínimo nivel B2.

¿Qué puedes esperar de nosotros a cambio?

• Rol regional LATAM enfocado en el crecimiento de los servicios de certificación GFSI de Kiwa.
• Esquema de compensación competitivo con componente variable por resultados.
• Desarrollo profesional en certificaciones y seguridad alimentaria.
• Exposición a clientes y proyectos regionales.
• Ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados.