KAM senior - Sector Financiero (CDMX)

Ubimia es una scale-up de software , analytics e inteligencia artificial para el ciclo de vida del crédito, en fase de expansión, con presencia en más de 25 países. Acompañamos a entidades líderes de crédito en múltiples mercados de Europa y Latinoamérica: 8 de las 10 mayores carteras de crédito de España confían en nosotros, en México 7 de las 10 financieras más grandes usan hoy soluciones y servicios de Ubimia, acompañamos a 3 de los grupos de financiación de consumo más grandes en Europa.

Trabajamos para que los procesos de crédito sean más inclusivos, sostenibles, eficientes y ágiles transformando los procesos con tecnología propia y una visión de IA + Accountability First.

El rol

Buscamos un/a profesional comercial senior con base técnica en crédito y riesgo. Llegas a las mesas donde se decide la evolución de los procesos de toma de decisiones de crédito, identificas y formulas el problema del cliente con precisión y lo acompañas hasta ver el valor generado.

Es un rol 60% comercial y 40% técnico. Abres cuentas en bancos, cooperativas, fintech y comercios que originan crédito, construyes de forma independiente la propuesta con alternativas de solución y cierras. Trabajas de la mano con Business Operations, el equipo multidisciplinario y multi cultural de expertos que implementa, monitorea, calibra y potencia las soluciones de Ubimia dentro de la operación de nuestros clientes.

Lo que harás

• Abrir y expandir cuentas con relacionamiento directo a nivel C-Level y gerencias de riesgos, tecnología y finanzas.
• Identificar y formular el problema real del cliente en originación, gestión del crédito y cobranza, antes de proponer cualquier solución.
• Construir propuestas completas de forma autónoma: alternativas de solución, supuestos, demos, caso de negocio y resultado esperado.
• Conducir el ciclo de venta hasta el cierre, con pipeline propio, pruebas de concepto, calificación rigurosa, planes de cuenta y expansión en clientes activos.
• Definir con cada cliente cómo se medirá el valor (tiempo de decisión, calidad de la originación, recuperación de cartera, eficiencia operativa) y acompañar la adopción junto a Business Operations.
• Usar IA como acelerador de propuestas, análisis y coordinación, y organización de equipos internos alrededor de cada oportunidad.

Cómo trabajamos

Entendemos la innovación como una capacidad de todos y todas, que avanza en la misma dirección que el cliente. Los objetivos de negocio de nuestro cliente son nuestros objetivos. Compartimos las mejores prácticas de todos los mercados en los que operamos, con menos capas y menos burocracia. Y reconocemos la contribución de cada persona bajo el principio: la suma de las partes genera más valor que la contribución individual.

¿Por qué Ubimia?

• Plataforma propia para todo el ciclo del crédito, de la originación a la recuperación. Vendes lo que está probado y construimos juntos la innovación con potencial real de contribuir a los resultados de los clientes y generar retorno sobre la inversión.
• IA operativa hoy, en producto y en procesos internos, incluidos casos de uso con IA generativa.
• Referencias de otros mercados que puedes usar como evidencia en tus conversaciones con el cliente.
• Espacio para proponer ideas que generen valor para el cliente y canal directo para llevarlas al equipo.

• Mínimo 10 años de experiencia en crédito y riesgo, cobranza y analytics son un plus.
• Mínimo 5 años en roles comerciales, consultoría o preventa en empresas consultoras. Ambas trayectorias pueden haberse desarrollado en paralelo.
• Trayectoria comprobable abriendo clientes nuevos y cerrando negocios de ciclo largo con varios decisores.
• Interacción con C-Level y gerencias de riesgos , tecnología y compras en el sector financiero, cooperativo, real y fintech.
• Conocimiento del negocio: Conoces los procesos de análisis de riesgo, cobranza y crédito, y las oportunidades para mejorarlos.
• Base técnica sólida: Software as a Service, automatización de procesos y analytics aplicados al ciclo de crédito.
• Uso demostrable de IA en tu trabajo diario acompañado de criterio propio, eficiencia y dominio del entregable.
• Influencia y liderazgo más allá de las jerarquías y los procesos paso a paso buscamos personas que puedan ver la película completa y colaborar para hacer que las cosas sucedan, las oportunidades y proyectos se materialicen.

Formación

Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o Economía.