Representante De Ventas Iv - Vacante Afirmativa (Xico)

Descripción del puesto

Vende un subconjunto de productos o servicios directamente o a través de socios a cuentas de tamaño pequeño y mediano. El rol es una combinación de un representante de ventas de campo y un representante de ventas interno. Trabaja para lograr la máxima rentabilidad de ventas, crecimiento y penetración de cuentas dentro de un territorio asignado.

Responsabilidades

• Gestionar el territorio, que puede ser una combinación de dimensiones geográficas, de productos, de sectores y de otros clientes/mercados.
• Vender al territorio directamente o a través de socios, sin representante de ventas interno ni representante de campo.
• Utilizar técnicas de entrada y/o salida para identificar, calificar y cerrar nuevas oportunidades.
• Gestionar las cuentas a lo largo de todo el proceso de ventas y colaborar con los miembros del equipo en el desarrollo empresarial, la consultoría y el soporte para descubrir todas las necesidades del cliente.
• Comprender las ofertas de productos de Oracle y los problemas de la competencia para desarrollar propuestas de soluciones que abarquen todos los aspectos de la aplicación.
• Viajar a los sitios de clientes para identificar/desarrollar oportunidades de ventas.
• Participar en el desarrollo, presentación y venta de una propuesta de valor.
• Presentar in situ a clientes con C-levels para negociar y cerrar acuerdos estratégicos y complejos.
• Relacionarse con los contactos del cliente con el fin de gestionar la relación, identificar nuevas oportunidades y maximizar las ventas.
• Actuar como colaborador líder individualmente y como miembro del equipo, proporcionando dirección y orientación a otros.
• Aplicar habilidades técnicas/comerciales avanzadas en el área de especialización.
• Posible rol de líder de proyecto.

Calificaciones

• Habilidades de ventas, relaciones con los clientes y negociación altamente desarrolladas.
• Registro de seguimiento de ventas exitoso.
• Conocimiento de Oracle o de la competencia de Oracle.
• Interacción con jugadores nivel C.
• Jugador de equipo.
• Capacidad demostrada para penetrar en las cuentas y reunirse con las partes interesadas dentro de las cuentas.
• Excelentes habilidades escritas, verbales e interpersonales.
• Habilidades de presentación.
• Viaja al cliente según sea necesario.
• Más de 8 años de experiencia en ventas relevante.
• Career Level - IC4

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