Ejecutivo Cuenta Clave Sams Lácteos

Santa Clara, compañía de la Industria Mexicana de Coca‑Cola, ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones lácteas para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.

Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y en ser parte de nuestra gran Oferta de Valor.

Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinen el momento de vida personal y la etapa de carrera profesional de cada persona integrante del equipo.

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Resumen del puesto:

Responsable de gestionar y consolidar la relación comercial con cuentas clave del canal lácteo, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, distribución, rentabilidad y ejecución de la estrategia comercial regional para la marca Sams Lácteos.

Experiencia en:

• 3-5 años en gestión de cuentas clave, ventas B2B o trade en consumo masivo, preferentemente en categoría láctea.

• Negociación con clientes de alto impacto: cadenas nacionales, distribuidores y mayoristas.

• Seguimiento y mejora de indicadores comerciales: sell‑out, sell‑in, distribución y rotación.

• Coordinación con equipos de trade marketing, logística, finanzas y operaciones.

Conocimientos técnicos:

• Interpretación y seguimiento de KPIs comerciales y reportes de venta.

• Herramientas CRM y sistemas de reporte; Excel avanzado. Deseable conocimiento en Power BI.

• Modelos y técnicas de negociación comercial; elaboración de propuestas y promociones.

• Gestión de contratos, políticas comerciales y control de promociones.

Actividades:

1. Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para cuentas clave asignadas, alineada a objetivos de cuota, volumen y rentabilidad.

2. Negociar condiciones comerciales, listas de precio, promociones y acuerdos de colaboración con clientes estratégicos.

3. Monitorear y analizar ventas, distribución y rotación; proponer e implementar acciones correctivas o de mejora.

4. Coordinar la implementación de materiales y promociones en punto de venta en conjunto con trade marketing.

5. Gestionar la relación con clientes, atender incidencias y asegurar altos niveles de servicio y satisfacción.

6. Elaborar reportes ejecutivos para la dirección regional y dar seguimiento a compromisos contractuales y comerciales.

7. Colaborar en la planificación de demanda y coordinación con logística para garantizar disponibilidad de producto.

8. Supervisar y evaluar desempeño de distribuidores y/o equipos asignados, promoviendo el cumplimiento de metas.

Competencias:

• Orientación a resultados y enfoque comercial.

• Habilidades de negociación y comunicación efectiva.

• Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.

• Trabajo en equipo y colaboración interfuncional.

• Organización, gestión de prioridades y manejo de múltiples proyectos.

Escolaridad:

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería o carrera afín.

Nuestra oferta de valor:

Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.

Oportunidades de desarrollo y crecimiento dentro de la compañía.

¡Te esperamos para construir juntos el futuro de Sams Lácteos!