Senior Sales Executive - Cloud & AWS

Sobre la oportunidad

En Compass UOL, estamos buscando un(a) Senior Sales Executive para liderar el desarrollo de nuevos negocios en Ciudad de México, con foco en Cloud, AWS y transformación digital.

Buscamos a una persona con mentalidad hunter, visión estratégica y capacidad para construir relaciones de alto nivel con clientes enterprise. Serás protagonista en la apertura de nuevas cuentas, trabajando en estrecha colaboración con AWS y nuestros equipos de tecnología y delivery para transformar desafíos de negocio en soluciones de alto impacto.

Formarás parte de un equipo comercial que combina excelencia comercial, conocimiento tecnológico y colaboración, en un entorno donde la confianza, el aprendizaje continuo y la evolución son parte de nuestra forma de trabajar.

Qué harás?

• Liderar la estrategia de new business para México, identificando y desarrollando nuevas oportunidades en clientes enterprise.
• Construir y ejecutar planes de cuenta para abrir nuevas relaciones y generar crecimiento sostenible.
• Desarrollar relaciones estratégicas con decision makers y ejecutivos C-level, entendiendo sus desafíos de negocio y conectándolos con soluciones de Cloud y transformación digital.
• Trabajar en conjunto con AWS para identificar cuentas objetivo, desarrollar oportunidades y acelerar el crecimiento del negocio.
• Prospectar activamente nuevos clientes y construir un pipeline sólido y saludable.
• Liderar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y cierre.
• Trabajar de manera cercana con equipos de pre-sales, tecnología y delivery para diseñar propuestas de valor alineadas con las necesidades de cada cliente.
• Identificar oportunidades de expansión y desarrollar relaciones de largo plazo con las cuentas.
• Participar y representar a Compass UOL en eventos, reuniones ejecutivas y agendas estratégicas con clientes y partners.
• Gestionar pipeline, forecast, objetivos comerciales y principales indicadores de ventas.
• Compartir conocimiento y mejores prácticas, contribuyendo a un ambiente de colaboración y aprendizaje continuo.

Qué buscamos?

• Experiencia sólida en ventas B2B / Enterprise Sales, especialmente en desarrollo de nuevos negocios.
• Historial comprobado de hunting, generación de pipeline y cierre de negocios complejos.
• Experiencia vendiendo servicios de tecnología, consultoría, Cloud, software, transformación digital o soluciones IT.
• Conocimiento de AWS y/o soluciones Cloud.
• Networking establecido con clientes enterprise en México, idealmente en alguno de estos sectores: FSI, Retail o Industria.
• Capacidad para desarrollar relaciones con diferentes stakeholders y navegar ciclos de venta complejos.
• Experiencia en account planning, pipeline management y forecasting.
• Mentalidad orientada a resultados, autonomía y fuerte capacidad de negociación.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para conversar con perfiles técnicos y ejecutivos.
• Disponibilidad para viajar dentro de México.
• Inglés avanzado será considerado un diferencial importante para la interacción con AWS y clientes internacionales.