Sales Executive IT

SoftExpert es la empresa líder en el mercado en soluciones de software para la gestión integrada del cumplimiento, la innovación y la transformación digital de procesos.

Y una gran empresa tiene grandes números: contamos con más de 900 colaboradores, más de 3,000 clientes y 3 millones de usuarios, en más de 50 países alrededor del mundo.

¡Cumplimos 30 años y nuestro sueño es llegar a todos los países del mundo con nuestras soluciones!

Por eso, nuestro lema es #WeAreExpertsAndGlobal .

La oportunidad

Estamos en búsqueda de una persona Ejecutiva de Ventas de TI para formar parte de nuestro equipo y trabajar en el mercado latinoamericano, con enfoque en el desarrollo de nuevos negocios y la expansión de cuentas dentro de la vertical de Life Sciences . Esta posición tendrá un papel importante en la generación de nuevas oportunidades comerciales, la gestión del proceso de ventas, el desarrollo de cuentas y la construcción de relaciones de confianza y largo plazo con nuestros clientes.

Responsabilidades y funciones

• Gestionar y desarrollar nuevas cuentas dentro de la vertical de Life Sciences .
• Desarrollar estrategias comerciales orientadas a la generación de nuevas oportunidades de negocio, crecimiento de las cuentas existentes y cumplimiento de los objetivos establecidos para la vertical.
• Elaborar y dar seguimiento a propuestas comerciales, asegurando que estén alineadas con las necesidades de los clientes.
• Realizar un seguimiento continuo de leads, oportunidades y del embudo de ventas, asegurando su evolución y actualización en el CRM.
• Realizar prospección comercial, incluyendo cold calls, networking, generación de contactos y otras estrategias orientadas a ampliar el pipeline de ventas.
• Identificar, comprender y analizar las necesidades de los clientes de la vertical, proponiendo soluciones, servicios y estrategias de precios adecuadas a sus requerimientos.
• Registrar y dar seguimiento a los nuevos pedidos generados.
• Acompañar y orientar a los clientes en la correcta ejecución de los procesos, flujos y procedimientos internos establecidos por SoftExpert LATAM.
• Cumplir con las metas y KPIs establecidos por la dirección comercial, contribuyendo al crecimiento sostenible de la vertical de Life Sciences.
• Elaborar y dar seguimiento a reportes diarios, semanales y mensuales relacionados con las actividades comerciales.

Requisitos y calificaciones

• Experiencia en ventas dentro de la industria de Software/TI .
• Conocimiento intermedio de Microsoft Office .
• Conocimiento intermedio a avanzado de Pipedrive u otros CRM .
• Conocimiento intermedio a avanzado en estrategias de prospección y negociación .
• Conocimiento intermedio a avanzado en técnicas de ventas .

Será un plus

• Licenciatura concluida en Negocios, Relaciones Internacionales, Administración de Empresas o carreras afines .
• Inglés intermedio .
• Portugués .
• Experiencia comercial en el segmento de Life Sciences .
• Experiencia en la venta de soluciones de Software/TI para el mercado latinoamericano.

Información adicional

❤️ Seguro de Vida

Seguro de Gastos Médicos Mayores

Vales de Despensa