Visitador/a Médico/a Híbrido Querétaro (Santiago de Querétaro)

MartiDerm, tú eres la fórmula

MartiDerm es una empresa líder en dermo-cosmética, destacando por la creación de la categoría de las ampollas. MartiDerm ha tenido un fuerte crecimiento desde 1952 y actualmente estamos en pleno proceso de transformación. MartiDerm se diferencia por tener su propio equipo de I+D, lo que nos hace destacar en innovación. Por otro lado, tenemos nuestra fabricación en nuestra sede de Cervelló y apostamos por desarrollar productos que tengan un bajo impacto en la sostenibilidad.

Apostamos también por la transparencia: nuestros productos hacen lo que dicen y dicen lo que hacen. Bienvenidos a nuestro mundo. Bienvenidos a MartiDerm.

Buscamos a un/a Visitador/a médico/a competitivo/a, capaz de prosperar en un entorno comercial de ritmo rápido. El visitador/a médico/a actuará como enlace clave entre nuestra empresa y los compradores, su labor será alcanzar los objetivos de ventas acordados.

Tú objetivo es aumentar la visibilidad y concienciación sobre nuestros productos médicos y farmacéuticos, maximizando el crecimiento de las ventas, en la zona de Querétaro.

La promoción y venta se hará a través de visitas a los médicos en su consultorio o clínica, que conforman el fichero de clientes de cada ruta, asignados al territorio que MartiDerm México defina.

TUS FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Identificar, generar y mantener una red sólida de contactos con médicos, responsables de farmacias y actores clave en puntos de venta asignados, promoviendo el posicionamiento de las marcas de MartiDerm México Distribuciones SA de CV.
• Realizar promoción técnica de los productos a médicos de consultorio, clínicas y hospitales, destacando beneficios clínicos, respaldos científicos y aplicaciones.
• Presentar y negociar productos con responsables de farmacias y PV independientes, asegurando la correcta exhibición, disponibilidad y desplazamiento.
• Verificar rotación de los SKU.
• Aumentar referencias en PV independientes, clínicas y consultorios.
• Verificar y priorizar la correcta visibilidad de marca en PV independientes.
• Brindar capacitación técnica a médicos sobre las características y incentivos de los productos.
• Entrenar al personal de los PV independientes para optimizar la recomendación y venta cruzada, destacando las ventajas frente a la competencia.
• Garantizar el logro de las cuotas de venta asignadas mediante la generación de demanda en el ámbito médico y de PV independientes, implementando estrategias comerciales efectivas.
• Supervisar el cumplimiento de planogramas y la adecuada colocación de materiales POP en los puntos de venta.
• Monitorear inventarios, rotación de productos y promociones en curso, proponiendo ajustes en caso necesario.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en territorio asignado, tanto en el ámbito médico como en los PV independientes.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes mediante un servicio personalizado y atención proactiva a sus necesidades.
• Elaborar y ejecutar un plan de trabajo semanal, incluyendo objetivos de cobertura y frecuencia de visitas a médicos y PV independientes.
• Diseñar planes de acción estratégicos para optimizar la gestión de clientes y mejorar la rotación de productos.
• Generar reportes diarios y mensuales sobre visitas realizadas, resultados alcanzados y observaciones del mercado.
• Analizar el mercado meta, incluyendo competencia y tendencias de consumo, para ajustar estrategias.
• Administrar de manera eficiente muestras, materiales promocionales y herramientas de trabajo, respetando las políticas de la empresa.
• Gestionar la cobranza de clientes asignados y asegurar la entrega puntual de reportes administrativos.
• Apegarse al código de Ética y Conducta de MartiDerm México Distribuciones SA de CV, manteniendo altos estándares profesionales en todas las interacciones.

CONOCIMIENTOS Y FORMACIÓN

• Se valorará formación académica relacionada con la dermocosmética.
• Conocer las marcas, productos y las técnicas de venta, ajustándose a los valores de MartiDerm México Distribuciones SA de CV- Conocer los productos de la competencia de los mercados en que participa.
• Conocimiento de la región asignada
• Venta de productos dermocosméticos y estéticos
• Conocer y aplicar la técnica de ventas utilizada por MartiDerm México
• Análisis y Desarrollo de Planes de Acción
• Análisis, planeación, ejecución y seguimiento en el campo de actividades acordes al potencial del cliente, con el fin de alcanzar los objetivos planteados.
• Análisis de la situación del territorio en el campo y proponer adecuaciones acordes al misma.
• Análisis del mercado meta, correspondiente a la región asignada
• Códigos de Ética y Conducta y Políticas de Trabajo.
• Comunicación efectiva y capacidad para generar impacto en médicos y responsables de PV independientes.
• Enfoque en resultados con habilidad para cumplir y superar objetivos.
• Organización y administración del tiempo para gestionar eficientemente activi