Practicante en Ciencias de Datos

Objetivo del proyecto.

Diseñar e implementar un ecosistema de herramientas digitales que permita estandarizar la gestión comercial de la región Centro Sur mediante la integración de información, automatización de indicadores, seguimiento inteligente de oportunidades comerciales y apoyo en la toma de decisiones para incrementar la productividad de los asesores comerciales.

Incrementar la productividad de los asesores comerciales y estandarizar la gestión comercial mediante herramientas digitales escalables y automatizadas.

Retos que implican para el estudiante

• Adaptarse a procesos comerciales dinámicos y complejos.
• Manejo de herramientas de IA, Excel, Dynamics y bases de datos.
• Interacción directa con asesores comerciales, Gerencia, Dirección y áreas staff.
• Desarrollo de habilidades analíticas y de comunicación.
• Comprender procesos comerciales complejos y traducirlos en soluciones digitales.
• Integrar información proveniente de múltiples fuentes para generar indicadores ejecutivos.

Principales Responsabilidades y actividades a realizar

• Diseño y gestión de las herramientas y portales para la implementación de la estrategia comercial.
• Reporte diario, semanal y mensual a Gerentes y Directores sobre los avances del proyecto.
• Administración de archivos de control.
• Análisis de bases de datos para identificar oportunidades comerciales.
• Seguimiento de ventas, estacionalidad, precios y recurrencia.
• Apoyo en la determinación de estrategias comerciales y monitoreo de precios.
• Diseño de herramientas de gestión para monetizar ofertas de valor por cliente.
• Automatización de procesos comerciales mediante herramientas digitales.
• Documentación y estandarización de herramientas para facilitar su adopción por otras regiones.

Entregables del practicante que demuestran su aprendizaje

• Reportes diarios, semanales y mensuales sobre los avances en los principales KPI comerciales.
• Dashboard de oportunidades comerciales por segmento.
• Informes diarios sobre volumen, cobertura, precio y ofertas de valor.
• Propuesta de mejora en procesos administrativos.
• Presentación final de resultados y aprendizajes.
• Manual de usuario de las herramientas desarrolladas.
• Documentación técnica de la solución implementada.
• Automatización de al menos un proceso comercial de alto impacto.
• Repositorio de dashboards ejecutivos.

Habilidades, Competencias y/o Conocimientos Requeridos

• Comunicación efectiva y trabajo en equipo.
• Proactividad y enfoque en resultados.
• Pensamiento analítico.
• Resolución de problemas.
• Organización.
• Autonomía.
• Curiosidad tecnológica.

Indispensables

• Excel avanzado
• Power BI
• Manejo de bases de datos
• SQL básico
• Power Query

Deseables

• Python
• Snowflake
• Azure
• Microsoft Fabric
• Power Automate
• Power Apps
• IA Generativa (Copilot, ChatGPT)

Comentarios adicionales

El proyecto contribuirá a fortalecer la transformación digital de la gestión comercial mediante herramientas estandarizadas que mejoren el seguimiento de oportunidades, incrementen la productividad del equipo comercial y faciliten la toma de decisiones basada en datos.

Este proyecto permitirá al aspirante desarrollar un mejor entendimiento de la gestión de un negocio, del dinamismo de una estrategia comercial y le ayudará a comprender mejor la importancia de contar con adecuados controles y procesos para optimizar la gestión y garantizar un seguimiento constante que permita a los integrantes del equipo, planear de forma estratégica y priorizar actividades con enfoque en resultados que permitan la mejora continua de los principales indicadores de negocio.

El aspirante podrá desarrollar habilidades como liderazgo, comunicación efectiva, lectura del mercado, gestión de bases de datos, diseño de tableros de control, gestión de estrategias comerciales, entre otros.