Ejecutivo De Ventas/ Hotel (San Pedro Garza García)

Objetivo del Puesto

Generar y gestionar oportunidades de negocio para maximizar el occupancy y los ingresos del hotel, mediante la captación de clientes corporativos, eventos y alianzas estratégicas, asegurando relaciones comerciales a largo plazo.

Responsabilidades Clave

• Desarrollo de Negocios:
  • Prospectar, negociar y cerrar contratos con empresas (corporativas, agencias de viajes) para reservas grupales, tarifas preferenciales y eventos.
  • Identificar nuevas oportunidades en segmentos fundamental (congresos, bodas, viajeros de negocios).
  • Mantener cartera activa de clientes con visitas, seguimientos y estrategias de fidelización.
• Gestión Comercial:
  • Elaborar propuestas personalizadas (paquetes, descuentos, servicios añadidos) según necesidades del cliente.
  • Monitorear la competencia y ajustar estrategias comerciales (tarifas, promociones).
  • Reportar métricas de ventas (conversiones, ingresos proyectados) a Gerencia.
• Coordinación Interna:
  • Trabajar con reservaciones, banquetes y recepción para garantizar cumplimiento de acuerdos con clientes.
  • Apoyar en la promoción de servicios del hotel (restaurante, spa, salones para eventos).

Habilidades Requeridas

• Ventas consultivas (detección de necesidades y objeciones).
• Comunicación persuasiva (dominio de español + inglés avanzado).
• Negociación para cerrar contratos rentables.
• Networking y relaciones públicas.

Requerimientos y Educación mínima

• Educación media superior – Bachillerato General.
• 2 años de experiencia.

Conocimientos

• Captación de clientes
• Cartera
• Cierre de ventas
• Prospección de clientes
• Relaciones comerciales
• Ventas telefónicas

Palabras clave

• directivo
• mando
• gobierno
• regencia
• executive
• managing
• ejecutivo
• cambaceo
• sales
• area