Key account manager Retail

Funciones principales Desarrollar y administrar cuentas clave de retail, especialmente MUMUSO, cadenas regionales. Identificar, prospectar y abrir nuevas cuentas con potencial de crecimiento nacional o regional. Elaborar planes de negocio por cliente con objetivos de venta, rentabilidad, distribución, portafolio y crecimiento. Negociar altas de proveedor, catálogo, precios, descuentos, márgenes, promociones, exhibiciones, devoluciones y condiciones comerciales. Presentar propuestas de valor adaptadas al modelo de negocio, consumidor y formato de cada cadena. Coordinar la catalogación y expansión de productos por tienda, región, formato y categoría. Analizar ventas, inventarios, sellin, sellout, rotación, cobertura, margen y rentabilidad por cuenta. Elaborar el forecast de cada cliente considerando promociones, temporadas, aperturas, lanzamientos e inventarios. Coordinar con Abasto y Compras la disponibilidad de producto, considerando el plazo de importación de aproximadamente 180 días. Asegurar la ejecución de lanzamientos, promociones, exhibiciones, planogramas y materiales en punto de venta. Realizar visitas periódicas a tiendas para verificar precios, inventarios, exhibición y presencia de las marcas. Desarrollar relaciones con compradores, category managers, responsables de abastecimiento y directivos de las cuentas. Coordinar internamente con Marketing, Finanzas, Logística, Operaciones y Business Intelligence los requerimientos de cada cliente. Dar seguimiento a pedidos, entregas, devoluciones, descuentos, bonificaciones, aclaraciones y cartera. Preparar revisiones periódicas de negocio con cada cuenta y presentar planes de acción ante desviaciones. Requisitos Escolaridad Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o área afín. Experiencia Mínimo 4 años administrando cuentas clave de retail y al menos 3 años en una posición de KAM sénior o Gerencia de Cuentas Clave. Experiencia sectorial Indispensable experiencia comercial en cosméticos, belleza, cuidado personal o categorías relacionadas. Experiencia multicuenta Haber administrado diferentes cadenas simultáneamente, con condiciones comerciales, formatos y necesidades distintas. Conocimiento del canal Experiencia con cadenas nacionales, tiendas especializadas, cadenas regionales o formatos similares a MUMUSO. Bolsa de trabajo México ofrecemos puesto de Key account manager para el sector de Ventas de Benito Juárez. Salario acorde a tu experiencia y al salario medio del sector. Actualiza ahora tu currículum vitae y postúlate a este empleo. Tipo de empleo Tiempo Completo.