KAM / Business Developer - Industria Alimenticia

Sobre nuestro cliente

Compañía multinacional con presencia global, especializada en el desarrollo de soluciones innovadoras basadas en aceites y grasas vegetales. Su modelo de negocio se enfoca en la customización y co‑desarrollo con clientes líderes de la industria alimentaria , ofreciendo alternativas funcionales que sustituyen o mejoran ingredientes tradicionales. Cuenta con una sólida operación en México y trabaja de la mano con empresas líderes del sector, destacándose por su enfoque en innovación, I+D aplicado y relaciones estratégicas de largo plazo.

Descripción

Objetivo del puesto: Desarrollar y hacer crecer el negocio en cuentas clave del sector alimentos, combinando la gestión de clientes actuales con la generación de nuevas oportunidades comerciales.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas clave en los segmentos de lácteos, panificación y chocolates.
• Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio (enfoque hunter).
• Participar activamente en la reestructuración y expansión de la cartera de clientes.
• Trabajar en conjunto con equipos técnicos y de innovación para desarrollar soluciones a la medida del cliente.
• Construir y mantener relaciones estratégicas de largo plazo con clientes clave.
• Cumplir objetivos comerciales bajo un esquema balanceado:
  • 50% desarrollo de cuentas actuales
  • 50% generación de nuevos negocios
• Detectar tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento dentro de la industria.

Perfil requerido

• Licenciatura en Ingeniería Química, Bioquímica o afín.
• Experiencia comercial dentro de la industria de ingredientes alimenticios.
• Experiencia sólida en desarrollo de negocio (hunting).
• Inglés avanzado (B2 o superior).
• Disponibilidad para viajar y manejo en carretera.

Competencias clave

• Fuerte orientación a resultados y generación de negocio.
• Perfil dinámico, pro‑activo y con alto nivel de energía comercial.
• Habilidad para generar relaciones de confianza con clientes.
• Autonomía y capacidad para operar sin estructura directa.
• Empatía y habilidades de comunicación efectiva en entornos multiculturales.

Estructura

• Reporta directamente al Director Comercial.
• Posición individual (sin equipo a cargo en etapa inicial).
• Interacción constante con equipos regionales e internacionales.

Perfil buscado

• +5 años en ventas B2B de ingredientes para alimentos
• Experiencia en lácteos, panificación o chocolates
• Fuerte perfil hunter (generación de negocio)
• Venta consultiva (soluciones vs. commodities)
• Ingeniería Química, Alimentos o afín
• Inglés avanzado
• Experiencia con clientes corporativos
• Perfil autónomo, dinámico y orientado a resultados
• Disponibilidad para viajar

Qué Ofrecemos

• Posición estratégica con alto impacto en el crecimiento del negocio.
• Exposición directa a liderazgo regional e internacional.
• Esquema de compensación con bono por desempeño (trimestral y anual).
• Prestaciones superiores a las de ley:
  • Seguro de gastos médicos mayores
  • Seguro de vida
  • Vales de despensa
  • Auto asignado conforme a política
• Plan de onboarding estructurado (incluye capacitación y acompañamiento inicial).
• Oportunidad de crecimiento a mediano plazo hacia posiciones de liderazgo comercial.