Account Executive 1

Account Executive 1

Job Description

Objetivo del Puesto: Identificar, calificar y desarrollar oportunidades comerciales en el sector de telecomunicaciones, diseñando propuestas de valor basadas en soluciones tecnológicas (Telco, outsourcing, cloud, ciberseguridad), gestionando cuentas clave y desarrollando relaciones estratégicas de largo plazo con clientes y socios del ecosistema.

Responsabilidades Principales

• Identificación y generación de oportunidades comerciales:
  • Prospectar nuevos clientes en el sector Telco.
  • Calificar y priorizar oportunidades de negocio con base en el potencial de ingresos y alineación estratégica.
  • Gestionar el pipeline comercial y realizar forecasting preciso.
• Diseño de propuestas de valor:
  • Elaborar soluciones integrales basadas en tecnologías Telco, servicios de outsourcing y soluciones del mercado.
  • Colaborar con equipos técnicos para asegurar la viabilidad de las propuestas.
• Gestión de cuentas clave (KAM):
  • Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos en el sector Telco.
  • Coordinar con áreas internas para asegurar la satisfacción del cliente y la entrega de valor.
• Desarrollo de alianzas y ecosistemas:
  • Establecer y mantener relaciones con fabricantes, integradores y hyperscalers para fortalecer la oferta de valor.
  • Participar en iniciativas conjuntas de go-to-market.
• Planificación comercial y seguimiento de KPIs:
  • Definir planes comerciales por cuenta o segmento.
  • Monitorear indicadores clave de desempeño y ajustar estrategias según resultados.

Perfil

• Experiencia:
  • Mínimo 5 años en ventas consultivas o desarrollo de negocios en el sector Telco o tecnología.
  • Experiencia comprobada en ventas superiores a 4 millones de euros anuales.
  • Experiencia en gestión de cuentas en el sector Telco.
• Conocimientos técnicos:
  • Nociones de arquitecturas de red: IP/MPLS, LTE/5G, fibra óptica.
  • Soluciones de cloud y data center: IaaS, PaaS, SaaS, conectividad híbrida.
  • Ciberseguridad: firewalls, VPN.
• Herramientas:
  • CRM: Salesforce, HubSpot, SAP C4C.
  • Analítica: Power BI, Excel avanzado.
• Idiomas:
  • Inglés intermedio (nivel conversacional).

Beneficios

• Programas de formación continua y certificaciones.
• Acceso a plataformas de aprendizaje y desarrollo profesional.
• Cultura de innovación y colaboración.
• Programas de bienestar físico y emocional.
• Oportunidades de crecimiento en proyectos internacionales.
• Reconocimiento y recompensas por desempeño.
• Sueldo base.
• Prestaciones superiores a las de la ley.
• Seguro de vida.
• Seguro de Gastos Médicos Mayores.
• Vales de despensa.
• Esquema 100% nómina.

Compromiso con la igualdad

En Inetum, promovemos un entorno de trabajo inclusivo y equitativo. Se tendrán en cuenta todos los candidatos, independientemente de su género, identidad, orientación sexual, edad, origen étnico, discapacidad u otras condiciones. Las decisiones de contratación se basan únicamente en las habilidades, competencias y valores alineados con nuestra cultura organizativa.

Country

Mexico

Location

Mexico City

Contract Type

Open-ended contract