GERENTE DE SUCURSAL (ENFOQUE COMERCIAL) - Mérida YucatánMérida Yucatán

GERENTE DE SUCURSAL (ENFOQUE COMERCIAL – SECTOR LUJO) | Mérida, Yucatán

Ubicación: Mérida, Yucatán

Modalidad: Presencial

Nivel: Gerencial

Reporta a: Dirección Regional

La oportunidad

Importante empresa mexicana dedicada a la comercialización de materiales premium para construcción, arquitectura e interiorismo busca un(a) Gerente de Sucursal con perfil altamente comercial , enfocado en la generación de negocio, desarrollo de relaciones estratégicas y cierre de proyectos de alto valor dentro del segmento de lujo.

Esta posición es clave para liderar la unidad como un centro de negocio (P&L completo) , impulsando el crecimiento sostenido, fortaleciendo el posicionamiento de marca y desarrollando relaciones sólidas con arquitectos, desarrolladores, diseñadores e inversionistas.

El perfil ideal es un líder con networking activo en el sector , experiencia en ventas consultivas y capacidad comprobada para cerrar operaciones relevantes, más allá de la operación tradicional de retail.

Objetivo del puesto

Dirigir integralmente la sucursal con un enfoque 100% comercial y estratégico , asegurando el cumplimiento del P&L a través de:

• Generación activa de oportunidades de negocio
• Desarrollo y gestión de cartera de clientes premium
• Cierre de proyectos de alto valor
• Ejecución operativa alineada a estándares de excelencia

Responsabilidades clave

Estrategia Comercial & Desarrollo de Negocio

• Diseñar e implementar estrategias para el crecimiento sostenido de ventas en el segmento premium.
• Desarrollar y mantener un network sólido con arquitectos, interioristas, desarrolladores y clientes clave.
• Liderar negociaciones complejas y cierres de proyectos estratégicos (“Big Deals”).
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y expansión en el mercado local.

Gestión de Clientes & Experiencia de Marca

• Construir relaciones de largo plazo con clientes de alto perfil.
• Garantizar una experiencia de cliente alineada a estándares de marca de lujo .
• Posicionar la sucursal como referente en diseño, calidad y servicio.

Gestión del Negocio (P&L)

• Responsable de ventas, margen, rentabilidad y EBITDA.
• Monitoreo y toma de decisiones con base en KPIs comerciales y financieros.
• Optimización de ticket promedio, conversión y productividad comercial.

Operación & Ejecución

• Asegurar operación eficiente de la sucursal (inventarios, showroom, logística).
• Mantener estándares visuales y experiencia premium en punto de venta.

Liderazgo & Desarrollo de Equipo

• Formar, desarrollar y liderar equipos comerciales de alto desempeño.
• Impulsar una cultura orientada a resultados, servicio y excelencia.

KPIs clave

• Cumplimiento de presupuesto de ventas
• Margen bruto y EBITDA
• Ticket promedio y tasa de conversión
• Crecimiento de cartera activa
• Exactitud de inventario

Perfil requerido

• Licenciatura concluida (Administración, Arquitectura, Ingeniería o afín).
• +5 años en ventas consultivas / desarrollo de negocio .
• +3 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia en sectores como:
• Acabados de lujo
• Materiales premium
• Interiorismo / arquitectura
• Bienes raíces de alto valor (deseable)
• Networking activo comprobable con clientes clave del sector.
• Experiencia en cierre de proyectos relevantes (alto ticket).
• Manejo de SAP (indispensable).
• CRM y Excel (análisis de KPIs).
• Inglés intermedio.
• Vehículo propio y disponibilidad para movilidad.

Competencias clave

• Alto enfoque comercial y orientación a resultados
• Presencia ejecutiva y habilidades de relacionamiento
• Negociación estratégica y cierre de alto nivel
• Liderazgo inspirador
• Pensamiento estratégico con ejecución operativa
• Mentalidad de negocio (ownership total del P&L)

Lo que ofrecemos

• Paquete de compensación competitivo
• Liderazgo de una unidad de negocio con autonomía
• Exposición a proyectos de alto nivel en el segmento de lujo
• Entorno profesional dinámico y en crecimiento
• dentro de una empresa sólida con presencia nacional.

REQUIREMENTS

Mandatory Requirements

1. 5+ years of experience leading branches, showrooms, or business units with direct responsibility for sales performance, profitability, and full P&L management.
2. Proven experience in both B2B and B2C sales within industries such as luxury finishes, architecture, interior design, premium construction materials, furniture, lighting, kitchens, or related sectors.
3. Demonstrated track record of driving revenue growth through market expansion, business development, and new client acquisition.
4. Experience managing high-value projects and complex consultative sales processes from prospecting to closing.
5. Strong and active network of architects, interior designers, real estate developers, construction companies, and design firms.
6. Proven leadership experience managing commercial and operational teams, ensuring high performance and achievement of business objectives.
7. Ability to develop and execute local commercial strategies focused on sales growth, market penetration, and brand positioning.
8. Strong financial acumen, including P&L management, profitability analysis, gross margin, EBITDA, budgeting, sales forecasting, and expense control.
9. Experience overseeing overall branch operations, including inventory management, logistics, customer service, and KPI monitoring.
10. Proficiency in SAP, CRM platforms, and advanced Excel for business analysis and decision-making.
11. Results-driven mindset with a proven ability to increase sales, expand market share, and drive sustainable business growth.
12. Excellent negotiation, relationship-building, and stakeholder management skills, with the ability to establish long-term strategic partnerships.