Director Comercial De Empresa De Espectáculos (Xico) (San Miguel Zinacantepec)

Descripción

• Desarrollo de Estrategias Comerciales
  • Diseñar y ejecutar estrategias de ventas para incrementar los ingresos a través de la venta de entradas, patrocinios, derechos de transmisión y otros productos.
  • Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar productos o servicios que generen ingresos adicionales, como merchandising o experiencias VIP.
  • Desarrollar relaciones sólidas con patrocinadores, marcas y otros socios comerciales principales.
• Gestión de Equipos de Ventas y Marketing
  • Supervisar y liderar a los equipos de ventas, marketing y relaciones públicas.
  • Definir los objetivos de rendimiento y asegurar que los equipos los cumplan.
  • Crear incentivos y mecanismos de motivación para el equipo de ventas.
• Negociación y Gestión de Patrocinios
  • Negociar acuerdos de patrocinio con marcas y socios estratégicos.
  • Mantener y fortalecer las relaciones con los principales patrocinadores, asegurando la satisfacción y cumplimiento de los acuerdos contractuales.
  • Buscar nuevas asociaciones comerciales.
• Análisis de Mercado y Rendimiento
  • Realizar análisis de mercado y estudios de tendencias en la industria deportiva para adaptar las estrategias comerciales.
  • Monitorear el rendimiento de las iniciativas comerciales y realizar ajustes necesarios para optimizar los resultados.
  • Gestión del Presupuesto Comercial
    • Controlar y gestionar el presupuesto asignado a la división comercial, asegurando una utilización eficiente de los recursos.
    • Asegurar la rentabilidad de los proyectos comerciales y hacer ajustes financieros si es necesario.
  • Relaciones con Medios y Derechos de Transmisión
    • Negociar los derechos de transmisión con medios locales e internacionales.
    • Crear estrategias para maximizar la visibilidad y alcance de los espectáculos deportivos en televisión, radio y plataformas digitales.
  • Innovación y Digitalización
    • Implementar estrategias digitales que mejoren la experiencia del espectador, tanto presencial como online.
    • Explorar nuevas tecnologías, como el uso de apps, streaming o inteligencia artificial, para mejorar la experiencia de los eventos deportivos.

  Requisitos

  • Formación académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Economía o carreras afines. Un MBA o estudios de posgrado en áreas comerciales es altamente valorado.
  • Experiencia: Mínimo de 8-10 años en áreas comerciales, preferiblemente en la industria del deporte, entretenimiento o grandes eventos. Es deseable haber gestionado equipos de ventas, relaciones con patrocinadores y negociaciones con medios.

  Habilidades clave

  • Liderazgo: Capacidad para gestionar y motivar equipos comerciales.
  • Negociación: Habilidad para negociar acuerdos con patrocinadores, medios de comunicación y socios estratégicos.
  • Estrategia comercial: Visión para diseñar y ejecutar planes de ventas y marketing a corto, mediano y largo plazo.
  • Conocimiento del sector: Comprensión profunda de la industria deportiva, las tendencias de mercado y la dinámica de los espectáculos deportivos.
  • Orientación a resultados: Fuerte enfoque en la consecución de objetivos financieros y comerciales.
  • Relaciones públicas: Habilidad para establecer y mantener relaciones estratégicas con patrocinadores, clientes y otros stakeholders.
  • Capacidad analítica: Dominio de herramientas de análisis de datos para evaluar el rendimiento comercial y ajustarse a las tendencias del mercado.
  • Adaptabilidad: Capacidad para ajustarse a un entorno de negocio cambiante, especialmente en el ámbito deportivo que suele ser ágil y demandante.