Sales Director
Aiwifi
Ciudad de México, Mexico | Posted on 10/05/2026
Sobre Aiwifi
Aiwifi es una plataforma SaaS mexicana que convierte el WiFi que ya existe en centros comerciales, cadenas de retail, restaurantes y hoteles en un canal de datos propios (first-party data) y marketing directo con sus visitantes. No vendemos conectividad: nuestra plataforma corre sobre la infraestructura de WiFi que el cliente ya tiene. Trabajamos con marcas y operadores líderes en México y LATAM y estamos listos para llevar al área a un siguiente nivel.
El rol
Buscamos a la persona que va a construir y liderar el área comercial de Aiwifi. En la primera etapa vas a vender tú: abrir cuentas, construir pipeline y cerrar contratos enterprise con cadenas multi-sucursal. Con resultados, el rol evoluciona formalmente a Head of Sales, con la responsabilidad de contratar y desarrollar al equipo. Reportas directamente al CEO.
Qué vas a hacer
- Prospectar y cerrar cuentas nuevas B2B, con foco en retail y empresas multi-sucursal.
- Llevar el ciclo de venta completo: descubrimiento, propuesta, piloto, negociación y cierre.
- Construir y mantener un pipeline sólido y predecible en CRM (Zoho).
- Documentar un proceso comercial replicable: playbook, pitch, etapas y métricas.
- Desarrollar el canal de partners y revendedores.
- Contratar, formar y liderar al primer equipo comercial (SDR/AE).
Lo que buscamos
- 7+ años en ventas B2B, idealmente SaaS, Networking, retail tech, martech o adtech.
- Historial comprobable cerrando contratos enterprise con ciclos largos y canales.
- Red de contactos en retail, centros comerciales, hospitalidad o marcas de consumo.
- Disciplina en CRM y gestión por métricas.
- Mentalidad de dueño: cómodo construyendo desde cero en una empresa en crecimiento.
- Sueldo base competitivo + comisiones sin tope, con acelerador al superar cuota.
- Bonos por cuentas ancla y sobrecumplimiento anual.
- Ruta formal a Head of Sales, con override sobre las ventas del equipo.
- Prestaciones de ley y superiores.
- Trabajo directo con el CEO e impacto real en la estrategia de la empresa.
- Sueldo en el rango de $50k-65k brutos más bono OTE
- 7+ años en ventas B2B, idealmente SaaS, Networking, retail tech, martech o adtech.
- Historial comprobable cerrando contratos enterprise con ciclos largos y canales.
- Red de contactos en retail, centros comerciales, hospitalidad o marcas de consumo.
- Disciplina en CRM y gestión por métricas.
- Mentalidad de dueño: cómodo construyendo desde cero en una empresa en crecimiento.
- Sueldo base competitivo + comisiones sin tope, con acelerador al superar cuota.
- Bonos por cuentas ancla y sobrecumplimiento anual.
- Ruta formal a Head of Sales, con override sobre las ventas del equipo.
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Vacante publicada el 22 horas atrás
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