Gerente comercial de Ventas Mayoreo- Alimenticio (Guadalajara)

Empresa líder en productos alimenticios.

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia comercial del canal mayoreo a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y recuperación de cartera. Será responsable del desarrollo de mercados, apertura de nuevos clientes y generación de estrategias comerciales que impulsen a su equipo.

Responsabilidades

• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, utilidad y cartera de la división mayoreo a nivel nacional.
• Diseñar y dar seguimiento a estrategias comerciales orientadas al crecimiento de clientes, mercados y líneas de producto.
• Supervisar la realización de estudios de mercado y análisis de competencia.
• Monitorear el desarrollo de clientes, rutas y zonas comerciales.
• Administrar y supervisar la cartera de clientes, crédito y cobranza.
• Asegurar la rentabilidad mediante una adecuada gestión de precios, márgenes y promociones.
• Desarrollar estrategias para la recuperación de clientes perdidos.
• Generar promociones, ofertas y programas especiales de venta.
• Gestionar listas de precios y actualizaciones conforme a las condiciones del mercado.
• Elaborar presupuestos y dar seguimiento a indicadores comerciales.

Liderazgo y Gestión de Equipos

• Dirigir y dar seguimiento al desempeño de supervisores, desarrolladores de mercado y aperturadores.
• Establecer objetivos, métricas e indicadores de desempeño para los equipos comerciales.
• Promover una cultura orientada al servicio al cliente, resultados y mejora continua.
• Garantizar la correcta comunicación e implementación de las directrices corporativas.

Que buscamos

• Licenciatura concluida.
• Especialidad o diplomado en áreas comerciales, administración o afines (deseable).
• Experiencia mínimo 3 años en posiciones similares liderando operaciones comerciales de mayoreo o distribución a nivel nacional.
• Experiencia en administración de personal, presupuestos, estrategias comerciales y gestión de cartera.
• Disponibilidad para viajar de manera eventual.

Conocimientos técnicos

• Microsoft Office (nivel intermedio)
• SAP y R1 (deseable)
• Elaboración y control de presupuestos.
• Administración de listas de precios.
• Análisis de mercado y competencia.
• Indicadores comerciales y financieros.

Que ofrecemos

• Sueldo base: $65,000 a $75,000 MXN brutos mensuales.
• Esquema de compensación variable.
• Seguro de Gastos Médicos Mayores.
• Auto utilitario en esquema leasing con opción a compra.
• Prestaciones de ley con registro al 100% ante IMSS.
• Fondo de ahorro.
• Vales de despensa.
• Aguinaldo 30 días.

Incentivos

• Seguro de gastos médicos mayores.
• Servicio de comedor.
• Vales de despensa.