Gerente de Territorio Ganadería (Guadalajara)

Territory Sales Manager

Como Territory Sales Manager, serás parte del equipo comercial de Ganadería para liderar un territorio regional de alta complejidad en Bajío, México. En este rol serás responsable de desarrollar y ejecutar planes comerciales, gestionar cuentas principal de alto valor y contribuir al cumplimiento de las metas financieras de la unidad de negocio. También representarás a Elanco ante clientes, distribuidores y asociaciones relevantes de la industria, brindando apoyo comercial y técnico para el uso de los productos.

Tus Responsabilidades

• Desarrollar, implementar y dar seguimiento a planes comerciales y planes anuales de cuenta para alcanzar y superar los resultados esperados en el territorio.
• Gestionar cuentas clave de alto valor, incluyendo seguimiento de presupuesto por cliente y por SKU, así como identificación de riesgos, oportunidades y ajustes comerciales durante el periodo.
• Ejecutar planes de marketing y trade marketing con clientes, distribuidores y puntos de venta clave para asegurar la correcta implementación de mensajes y prioridades comerciales.
• Construir relaciones de colaboración con clientes, líderes internos, especialistas técnicos y consultores externos para agregar valor más allá del producto y fortalecer las marcas clave.
• Representar a la empresa dentro y fuera del territorio, incluyendo asociaciones de la industria relacionadas con ganadería, y actuar como referente comercial del área.

Lo que necesitas para tener éxito (calificaciones mínimas)

• Licenciatura en Medicina Veterinaria o carrera afín.
• Más de 5 años de experiencia en ventas de campo, gestión de territorio o desarrollo comercial en ganadería.
• Experiencia comprobada en manejo estratégico de cuentas clave de alto valor.
• Experiencia desarrollando y ejecutando planes comerciales anuales, con seguimiento de presupuesto por cliente y por SKU.

Lo que te dará una ventaja competitiva (calificaciones preferidas)

• Experiencia brindando soporte técnico-comercial sobre el uso de productos de salud animal.
• Experiencia trabajando con distribuidores, puntos de venta y clientes fundamental dentro de un territorio regional.
• Experiencia ejecutando planes de marketing y trade marketing con enfoque en crecimiento rentable.
• Experiencia representando a la compañía ante asociaciones de la industria.
• Especies específicas, herramientas digitales o sistemas requeridos (a confirmar con el manager).

Información Adicional

• Travel: 80%
• Location: Bajío, México
• Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status.