Consultor Comercial SR - Animales de Producción - MX Zapopan - JAL Full-time employee

Descrição da vaga

Describir la misión de trabajo:

Estamos sempre em busca de detalhes únicos para somar e ser parte do nosso time. Profissionais apaixonados pelo que fazem e que se identificam com o que acreditamos.

Somos muitos, mas somos únicos. Cada um com sua história de vida para contar. Valorizamos cada passo, cada conquista, cada sorriso. Sim, somos assim, cuidamos das pessoas. Sonhamos e buscamos nossos sonhos, mas também realizamos os sonhos altrui.

Somos Ourofino.

Responsabilidades e atribuições

Tu missão: Liderar a estratégia comercial no norte do país, inspirando a uma equipe técnica de alto desempenho, dominar o pronóstico de volume e valor, e executar um plano agressivo de prospecção para conquistar as contas-chave mais importantes da região.

Dominio Territorial y Prospección Avanzada (Región Norte)

• Inteligencia de Mercado en el Norte: Demostrar y aplicar un profundo conocimiento del ecosistema de producción lechera, pie de cría, feedlot, aves y cerdos, del norte del país (Chihuahua, Coahuila, Nuevo León, Comarca Lagunera, etc.), entendiendo sus dinámicas climáticas, ciclos productivos y estatus sanitarios.
• Caza y Mapeo de Grandes Cuentas (KAM): Diseñar e implementar un plan estructurado de prospección dirigido a los gigantes de la región, identificando tomadores de decisión.
• Conversión de Clientes Potenciales: Transformar los prospectos en cuentas técnicas activas de la compañía mediante propuestas comerciales a la medida, enfocadas en la rentabilidad y el retorno de inversión de nuestros protocolos sanitarios.

Liderazgo y Dirección de Equipos en Campo

• Maximizar el talento técnico: Liderar, coachear y alinear a los Consultores Técnicos del territorio, transformando su perfil técnico en una fuerza de ventas consultativa orientada al cierre de negocios de alto valor.
• Acompañamiento y cierre (Co-selling): Salir a campo con el equipo técnico y la fuerza de ventas de los distribuidores para respaldar negociaciones complejas, actuando como el estratega comercial que asegura la conversión.
• Maximizar el uso de CRM: manejar

Inteligencia Financiera y Planificación Comercial (Pronóstico)

• Precisión en Forecast (Piezas y Pesos): Definir, proyectar y gestionar el pronóstico de ventas del territorio de manera quirúrgica, desglosándolo tanto en unidades (piezas) para asegurar la cadena de suministro, como en valor monetario (pesos) para garantizar la rentabilidad del presupuesto.
• Gobernanza de Datos (CRM): Monitorear y exigir la actualización rigurosa del CRM (Salesforce). Utilizar los datos de ventas y el comportamiento del cliente para anticipar desviaciones en el pronóstico y ajustar la táctica en el territorio de forma proactiva.

Estrategia General de Ventas y Demanda

• Superar el "statu quo": Cumplir y pulverizar los objetivos de venta regionales mediante la generación de demanda directa en ganaderías, establos e integraciones, optimizando la colocación de Pedidos de Transferencia (PT) a través de la red de distribuidores.
• Dominio del punto de venta: Diseñar estrategias de trade marketing y promociones de "mostrador" en tiendas veterinarias y cooperativas clave para facilitar la rotación del producto (Sell-Out) y asegurar la compra inmediata del usuario final.

Consultoría de Valor y Posicionamiento Técnico

• Referente en el sector: Consolidar al equipo y la marca como el aliado estratégico indispensable para médicos veterinarios, ganaderos y administradores de haciendas, demostrando la eficacia de nuestro portafolio de alta especialidad.
• Eventos de alta conversión: Liderar el diseño de días de campo, conferencias y capacitaciones estratégicas que se convertirán en los principales influenciadores del sector en prescriptores leales de la marca.

RECIDENCIA: Torreón, Gómez Palacios, lugares cercanos.

Requisitos e qualificações

Requisitos y competencias:

• Formação Acadêmica: Licenciatura em Medicina Veterinária e Zootecnia (MVZ) ou carreira técnica superior afín com enfoque pecuário.
• Radicar obrigatoriamente no estado de Sonora (sedes prioritárias: Hermosillo, Cd. Obregón, Navojoa ou Guaymas).
• Especialidade Ganadera: experiência técnica em sistemas de produção bovina, especificamente em Corral de engorda (Corrales de engorda) e sistemas semiestables e de pastoreo;
• Trajetória comprovável em vendas de campo e/ou assessoria técnica comercial dentro do setor saúde animal.
• Experiência de manejos sanitários e protocolos preventivos e conhecimento em protocolos de reprodução animal;
• Manejo de Microsoft Office (intermediário), com ênfase em Excel para o controle de indicadores e gestão de planilhas.
• Licença de condução vigente e disponibilidade para realizar trabalho de campo constante.
• Para orientação ao Cliente e Serviço: dinamismo e proatividade; habilidade de comunicação; enfoque em Resultados

Informações adicionais

Seguro Salud

Seguro de la vida

Auxilio Alimentación

Plataforma de aprendizaje corporativo

Cesta de Navidad