Senior Sales Executive - Enterprise B2B

Acerca del puesto

Buscamos un Ejecutivo Senior de Ventas – Enterprise B2B (Hunter) | Contractor | Ciudad de México altamente orientado a resultados para liderar la generación de nuevos negocios en el mercado mexicano.

Este rol está enfocado en prospección activa y apertura de cuentas (new business), por lo que el candidato ideal debe tener experiencia comprobada construyendo pipeline desde cero y cerrando cuentas enterprise en sectores como banca, seguros o gobierno.

Serás una pieza clave en la expansión de la compañía en México, desarrollando oportunidades estratégicas, construyendo relaciones de alto nivel y contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos.

Responsabilidades principales

• Prospección activa (Hunter): Identificar, contactar y convertir nuevos clientes enterprise en México, especialmente en el sector BFSI (banca, servicios financieros e instituciones).
• Generación de pipeline desde cero: Construir y gestionar oportunidades comerciales utilizando herramientas internas y red propia de contactos.
• Ciclo completo de ventas: Liderar todo el proceso comercial (metodología MEDDIC), desde la prospección hasta el cierre de contratos de alto valor.
• Desarrollo de negocio: Posicionar la solución como socio tecnológico estratégico mediante un enfoque consultivo.
• Relación con stakeholders: Interactuar con tomadores de decisión, incluyendo niveles C-suite.
• Negociación y cierre: Cerrar acuerdos complejos asegurando valor para el cliente y la compañía.
• Expansión de cuentas: Identificar oportunidades de upselling y cross-selling una vez cerradas las primeras ventas.
• Colaboración interna: Trabajar con marketing, producto y customer success para maximizar resultados.
• Forecasting y reporting: Mantener visibilidad clara del pipeline, métricas y resultados comerciales.
• Expansión regional: Apoyar iniciativas de crecimiento en otros mercados de Latinoamérica cuando sea necesario.

Requisitos

• +7 años de experiencia en ventas B2B, con fuerte enfoque en new business (hunter).
• Experiencia comprobada generando pipeline propio y cerrando deals enterprise.
• Experiencia en venta de soluciones tecnológicas (IA, data, SaaS o similares).
• Historial sólido en cierre de negocios de alto valor.
• Experiencia en sectores como banca, seguros o gobierno (altamente deseable).
• Excelentes habilidades de prospección, negociación y cierre.
• Dominio de español e inglés (indispensable).
• Alta autonomía, resiliencia y orientación a objetivos.

Deseable

• Conocimiento del mercado mexicano y su entorno regulatorio (financiero/gubernamental).
• Experiencia con soluciones de inteligencia artificial, big data o machine learning.
• Red de contactos activa en el ecosistema enterprise en México.
• Experiencia liderando o mentorando equipos comerciales.

Modalidad

• Tipo de contratación: Contractor
• Ubicación: Ciudad de México (base obligatoria)
• Esquema de trabajo: Remoto (sin oficina local) con disponibilidad para realizar reuniones presenciales frecuentes con clientes y prospectos en Ciudad de México y alrededores.

Somos una empresa comprometida con la igualdad de oportunidades y la creación de un entorno de trabajo diverso e inclusivo. Todas las personas candidatas cualificadas serán consideradas para el empleo sin distinción de género, identidad o expresión de género, orientación sexual, estado civil, edad, discapacidad, nacionalidad, origen étnico, religión o cualquier otra condición protegida por la legislación vigente.

En cumplimiento de la normativa española en materia de igualdad, promovemos la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres y garantizamos la ausencia de discriminación en todos nuestros procesos de selección.

En cumplimiento de la normativa vigente en materia de protección de datos personales, le informamos de que los datos facilitados por las personas candidatas serán tratados por la empresa con la finalidad de gestionar su participación en los procesos de selección.

La base legal para el tratamiento de sus datos es su consentimiento y la aplicación de medidas precontractuales. Sus datos no serán cedidos a terceros, salvo obligación legal, y se conservarán durante el tiempo necesario para cumplir con la finalidad para la que fueron recabados.

Asimismo, podrá ejercer sus derechos de acceso, rectificación, supresión, oposición, limitación del tratamiento y portabilidad mediante solicitud dirigida