Director Comercial Gobierno

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?

Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. ¡Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

Director Comercial Gobierno

Es responsable de iderar la estrategia integral del canal gobierno, asegurando el crecimiento rentable y sostenible del negocio mediante la gestión de ventas institucionales, licitaciones y operación administrativa, garantizando el cumplimiento regulatorio y la ejecución efectiva del proceso end-to-end desde la generación de oportunidades hasta la cobranza.

El rol colabora estrechamente (línea punteada) con el área de Market Access para alinear estrategias de acceso, pricing y posicionamiento en el sector público

Funciones:

• Define e implementa la estrategia integral de ventas al sector público. Mediante el análisis de oportunidades del entorno (convocatorias, presupuestos, políticas públicas), la priorización de cuentas y portafolios estratégicos, y el desarrollo de planes comerciales alineados con los líderes de las distintas unidades de negocio y funciones clave
• Define y lidera la estrategia integral del negocio de gobierno, asegurando la conducción efectiva del ciclo completo de licitaciones públicas y de la gestión end-to-end del canal, desde la planeación y preparación de propuestas hasta la ejecución operativa y la cobranza.
• Lidera la ejecución comercial en cuentas de gobierno y la relación con instituciones clave. Desarrolla y mantiene relaciones estratégicas con instituciones del sector salud y actores clave del entorno gubernamental
• Monitorea y gestiona los resultados financieros del canal gobierno
• Dirige al equipo de ventas gobierno, licitaciones y operación administrativa
• Coordina con el área de Market Access la alineación estratégica del negocio gobierno

Requisitos:

• Licenciatura en Administración, Negocios, Marketing, Economía o Ciencias de la Salud (Medicina, Farmacia, Biología, Ingeniería Biomédica). Título Indispensable
• Inglés avanzado.
• Experiencia en:
• Gestión de licitaciones públicas (IMSS, ISSSTE, SSA)
• Ventas a gobierno (estrategia comercial institucional)
• Análisis financiero y pricing.

• Conocimiento sólido de:
• Ley de adquisiciones
• Procesos de compra pública
• Regulación sanitaria
• Experiencia de liderazgo:
• Manejo de equipos multidisciplinarios (comercial + operativo + regulatorio)
• Experiencia manejando P&L o responsabilidad de revenue

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".