Ejecutivo De VentasB - Instalaciones Eléctricas Y Energía Solar (Guadalajara, Jal.)

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Buscamos un Ejecutivo de Ventas B2B para empresa especializada en instalaciones eléctricas de infraestructura y paneles solares ubicada en Guadalajara. Si te apasionan las ventas consultivas técnicas y deseas crecer profesionalmente en un sector de alto impacto como la energía, ¡esta oportunidad es para ti!

Funciones Clave

• Prospección de clientes: Identificar y atraer clientes empresariales en el sector privado mediante investigación de mercado, visitas en campo y networking.
• Venta consultiva: Analizar las necesidades energéticas de cada cliente y ofrecer soluciones técnicas a la medida, brindando asesoría experta durante un ciclo de venta medio‑largo de 2 a 6 meses.
• Elaboración de propuestas: Preparar y presentar cotizaciones y propuestas técnico‑económicas convincentes, asegurando que cumplan los requerimientos del cliente y destacan el valor de nuestras soluciones.
• Negociación y cierre: Gestionar las negociaciones comerciales con tomadores de decisión, superar objeciones y cerrar contratos que satisfagan las metas tanto del cliente como de la empresa.
• Seguimiento y relaciones: Dar seguimiento constante a cada prospecto durante todas las etapas de la venta, manteniendo comunicación oportuna y desarrollando relaciones sólidas a largo plazo para futuras ventas cruzadas y referencias.
• Coordinación interna: Colaborar con el equipo técnico y de ingeniería para programar visitas de evaluación, garantizar la viabilidad de los proyectos y asegurar la satisfacción del cliente en la implementación.
• Reporte de actividades: Mantener actualizado el CRM con el estado de prospectos, actividades y avances; preparar reportes periódicos de ventas, pipeline y proyecciones para la gerencia comercial.
• Cumplimiento de objetivos: Alcanzar o exceder las metas de ventas establecidas (mensuales y trimestrales), contribuyendo al crecimiento de la empresa en el mercado de energía.

Requisitos Esenciales

• Formación académica: Licenciatura concluida en áreas comerciales, administrativas o ingeniería (Ej. Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Eléctrica o Energías Renovables). Deseable.
• Experiencia en ventas: Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B consultivas. Preferencia por experiencia en ventas técnicas a sectores industriales, energéticos o similares, con ciclos de venta prolongados.
• Conocimientos técnicos: Familiaridad con instalaciones eléctricas, sistemas fotovoltaicos o energías renovables. Deseable para entender las soluciones ofrecidas y dialogar con clientes técnicos.
• Habilidades comerciales: Excelentes capacidades de comunicación y presentación. Fuertes habilidades de negociación, persuasión y cierre de ventas con clientes corporativos.
• Orientación a resultados: Proactividad, organización y resiliencia para gestionar ciclos de venta de 3 a 6 meses. Enfoque en cumplimiento de objetivos y satisfacción del cliente.
• Movilidad: Disponibilidad para trabajar en oficina, con aproximadamente el 70% del tiempo en campo realizando visitas y prospección en la zona metropolitana de Guadalajara y alrededores.
• Licencia de conducir: Licencia de manejo vigente (indispensable); vehículo de la empresa.
• Herramientas digitales: Manejo de herramientas de oficina (Microsoft Office) y sistemas CRM para dar seguimiento a clientes, registrar actividades y generar informes de ventas.

Beneficios

• Sueldo base fijo: $15,000MXN brutos mensuales.
• Esquema de comisiones sin tope: Plan de comisiones ilimitadas, basado en resultados.
• Bono de arranque comercial: $10,000MXN mensuales adicionales durante tus primeros 3 meses.
• Prestaciones de ley: Ingreso a nómina con todas las prestaciones de ley desde el primer día (IMSS, vacaciones, aguinaldo, prima vacacional, etc.).
• Capacitación y desarrollo: Capacitación inicial en nuestros productos/servicios y entrenamiento continuo en técnicas de venta consultiva y conocimientos del sector energía. Oportunidad de aprendizaje en un campo tecnológico de vanguardia.
• Teléfono con plan ilimitado: Teléfono de la empresa con plan ilimitado.
• Automóvil de la empresa: Vehículo de la empresa.
• Plan de carrera: Posibilidades de desarrollo a mediano plazo dentro de la empresa (plan de carrera en el área comercial o gerencial).
• Ambiente de trabajo: Excelente clima laboral, con un equipo unido, apasionado por la innovación y el crecimiento. Cultura enfocada en resultados.