Business DeveloperB - EnergÃa Solar Industrial (Santiago de Querétaro)
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Buscamos un Business Developer B2B especializado en el sector industrial, responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la identificación, desarrollo y cierre de proyectos fotovoltaicos de gran escala (+500 kW).
El puesto tiene un enfoque estratégico y consultivo, orientado a construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes industriales, posicionando las soluciones fotovoltaicas como inversiones energéticas que generan ahorros operativos y retornos financieros sostenibles.
El Business Developer gestionará el ciclo comercial completo y trabajará de forma cercana con los equipos internos de ingeniería y finanzas para estructurar propuestas técnicas y económicas alineadas a las necesidades operativas y financieras de cada cliente.
Responsabilidades
- Identificar y desarrollar oportunidades comerciales con empresas industriales como manufactura, automotriz, alimentos y bebidas, logística, metalmecánica y parques industriales.
- Gestionar todo el proceso comercial: prospección, análisis de necesidades, elaboración de propuestas técnico‑comerciales, negociación y cierre.
- Coordinar con ingeniería y finanzas el desarrollo de propuestas enfocadas en ahorros energéticos, retorno de inversión (ROI) y ventajas de largo plazo.
- Presentar soluciones energéticas a niveles ejecutivos (Operaciones, Energía, Mantenimiento, Compras y Finanzas).
- Administrar el pipeline comercial en CRM con indicadores claros y proyecciones de ventas.
- Garantizar una transición efectiva de la área comercial a la ejecución del proyecto.
- Actuar como asesor estratégico para los clientes durante el proceso de toma de decisión.
Requisitos
- Experiencia comprobable en ventas de proyectos fotovoltaicos, energías renovables o eficiencia energética.
- 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B industriales.
- Historial sólido de cierres en ciclos de venta complejos.
- Capacidad para analizar consumos energéticos y modelos financieros básicos.
- Experiencia trabajando con toma
Vacante publicada el 2 días atrás
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