Ejecutivo de Ventas

Atomic Kitchens busca Ejecutivo de Ventas para sumarse al equipo comercial.

Buscamos perfiles autogestivos, con fuerte impronta de calle y orientados a resultados, para desarrollar comercialmente su zona de manera autónoma. La posición es 100% de trabajo en campo: el foco está en recorrer el territorio, generar reuniones con dueños de restaurantes y cerrar acuerdos cara a cara.

Principales responsabilidades

• Desarrollar comercialmente la zona asignada de forma autónoma, con recorrida sistemática de terreno y visitas presenciales a restaurantes.
• Prospectar e identificar restaurantes con capacidad ociosa de cocina, generando oportunidades propias sin depender de leads asignados.
• Conducir el proceso comercial de punta a punta: calificación, reunión presencial, presentación de la propuesta de valor, negociación y cierre.
• Negociar directamente con dueños y socios, explicando el modelo de negocio en términos de rentabilidad: márgenes, estructura de costos, ticket promedio y retorno esperado.
• Construir y sostener un pipeline consistente, con seguimiento ordenado de cada oportunidad hasta el cierre.
• Mantener actualizada la información comercial en el CRM, asegurando visibilidad clara del estado de la cartera y del pipeline.
• Coordinar el traspaso a las áreas internas (operaciones, marketing) para garantizar la implementación y el lanzamiento de la marca en tiempo y forma.
• Relevar información de mercado de su zona (competencia, objeciones, pricing, particularidades locales) y traducirla en aprendizajes accionables para la estrategia comercial.
• Realizar seguimiento postventa de los locales lanzados, detectando oportunidades de incorporación de nuevas marcas.

Lugar de trabajo

Guadalajara, México. Posición 100% presencial en terreno, con base en la ciudad asignada y cobertura de la zona de influencia.

Requisitos

Excluyente

• Experiencia comprobable de 2 a 4 años en ventas B2B presenciales, gestionando el ciclo completo desde la prospección hasta el cierre
• Experiencia en hunting
• Experiencia en negociación
• Residencia en la zona a cubrir y conocimiento del mercado local
• Manejo fluido de herramientas digitales: CRM, Google Workspace y Excel.

Deseable

• Movilidad propia y carnet de conducir vigente
• Experiencia previa en gastronomía, consumo masivo, apps de delivery o venta de franquicias, y cartera propia de contactos en el rubro.

Sobre la empresa

Somos una compañía de franquicias virtuales para delivery: desarrollamos marcas de comida que los restaurantes producen en su cocina con capacidad ociosa y comercializan a través de las principales apps de delivery (PedidosYa, Rappi), generando una nueva fuente de ingresos sin inversión en local ni en estructura adicional.