Ejecutivo Ventas Mayoreo

Buscamos un Ejecutivo de Ventas al Mayoreo estratégico y orientado a la construcción de relaciones a largo plazo. Su objetivo principal es gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones con los clientes más importantes de la compañía, maximizando su valor, asegurando su satisfacción y detectando nuevas oportunidades de negocio para contribuir al crecimiento sostenido.1. Formación y ExperienciaEducación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o carreras afines.Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en ventas de mayoreo, manejo de cadenas de distribución, canal tradicional o cuentas corporativas.2. Competencias TécnicasGestión de créditos y cobranza: Conocimiento básico de estados de cuentaDominio de sistemas y pedidos masivos.Análisis de datos y proyección: Capacidad para realizar pronósticos de venta y analizar tendencias de inventario de sus clientes.Efectividad de prospección: Porcentaje de clientes contactados/visitados que se convierten en compradores reales.3. Habilidades BlandasNegociación de alto nivel: Habilidad para sentarse con directores de compras o dueños de empresas y defender márgenes.Pensamiento estratégico: Capacidad para ver el negocio del cliente y proponerle soluciones que le ayuden a revender más rápido el producto (sell-out). con ayudas (promociones, material POP, activaciones) para evitar que se quede rezagado en sus bodegasResiliencia y paciencia: Los ciclos de venta en mayoreo suelen ser más largos y complejos que en el comercio al por menor.Manejo de esquemas de descuento por volumen: Habilidad matemática para calcular márgenes sobre la marcha sin comprometer la rentabilidad de la empresa. #J-18808-Ljbffr