Sales Development Representative

¿Quiénes somos?

Somos una empresa de HR tech con desarrollo en plataforma, nuestra plataforma ayuda a las compañías a enriquecer y potenciar sus procesos de evaluación y formación para colaboradores. Lo logramos a través de módulos especializados que incluyen: Edición y visualización de objetivos (con OKR's), evaluación de cumplimiento de metas y programación de rutas de aprendizaje enfocadas en mejorar habilidades y competencias.

Nuestro objetivo es impulsar el crecimiento profesional de los colaboradores, permitiéndoles desarrollarse junto con la empresa y crear equipos de alto desempeño.

En Lapzo, trabajamos para crear culturas de aprendizaje continuo, maximizando el potencial humano dentro de las organizaciones.

Por ello, valoramos profundamente:

• La autogestión y la adaptabilidad.
• La comunicación y la colaboración efectiva.
• La orientación a resultados, la resolución de problemas y, sobre todo, la orientación al cliente.

Buscamos un Sales Development Representative (SDR) que no solo quiera generar leads, sino que quiera construir pipeline estratégico, dominar el outbound y convertirse en un referente comercial dentro de la organización.

Resumen de la posición:

El Sales Development Representative (SDR) será responsable de generar oportunidades calificadas (SQLs) para el equipo comercial de Lapzo, a través de prospección outbound estratégica en el segmento B2B SaaS.

Su enfoque principal será construir pipeline de calidad mediante investigación, contacto multicanal (LinkedIn, llamadas en frío, email) y una correcta calificación de prospectos, asegurando que las oportunidades entregadas tengan alto potencial real de conversión.

¿Qué vas a hacer?

• Construir listas inteligentes: Investigarás y construirás listas de prospectos potenciales utilizando herramientas como LinkedIn, Apollo y Masleads, identificando perfiles de decisores alineados con el ICP (Ideal Customer Profile) de Lapzo.
• Ejecutar prospección multicanal diaria: Realizarás llamadas en frío, enviarás correos electrónicos personalizados y ejecutarás otras formas de contacto para captar leads, dedicando el 80% de tu tiempo a esta actividad.
• Calificar con criterio: Calificarás leads para determinar si representan una oportunidad viable para Lapzo, evaluando su interés, necesidad, presupuesto y timing a través de conversaciones exploratorias estructuradas.
• Agendar reuniones con decisores reales: Ayudarás a los clientes potenciales a comprender el valor de la plataforma Lapzo, comunicando beneficios clave de forma clara y adaptada al contexto e industria de cada prospecto, y agendarás reuniones con los perfiles adecuados.
• Mantener CRM impecable: Mantendrás y actualizarás de forma rigurosa la información en HubSpot, registrando interacciones, estados de los leads y seguimientos para garantizar visibilidad y trazabilidad en el pipeline de ventas.
• Analizar métricas y mejorar conversiones: Colaborarás estrechamente con los Sales Development Executives para asegurar una transición fluida de los prospectos calificados, documentando contexto relevante para maximizar la probabilidad de cierre, y analizarás tus propias métricas para identificar áreas de mejora.

Postúlate si:

• Tienes 1 a 2 años de experiencia en ventas, prospección o atención al cliente, con exposición a entornos B2B.
• Tienes experiencia comprobable en outbound : cold calling, email y LinkedIn (aunque sea en etapas tempranas de tu carrera, tienes la actitud para aprender y ejecutar).
• Te sientes cómodo hablando con decisores y perfiles de nivel gerencial o directivo, y no te intimida el rechazo.
• Trabajas por métricas y entiendes la importancia de medir tu desempeño (contact rate, reply rate, show rate, SQL rate).
• Has usado CRM (ideal HubSpot) y entiendes la importancia de tenerlo limpio y actualizado.
• Eres constante, disciplinado.

Skills técnicos (Tecnología, metodologías, herramientas, etc.)

• CRM: HubSpot (deseable).
• Prospección: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Masleads.
• Ofimática: G-Suite, Microsoft Office (Excel intermedio).
• Reporteo: Creación de reportes de resultados y seguimiento de métricas.

Destacarías si tienes:

• Alta sensibilidad para leer emociones y adaptar tu discurso.
• Resiliencia para persistir frente al "no".
• Comunicación persuasiva para conectar con decisores.
• Orientación al cliente y al mercado para entender las necesidades del prospecto.
• Proactividad para identificar oportunidades y mejorar procesos.

Beneficios

• Salario: $12,000 netos mensuales.
• Comisiones: $2,000 por SQL.
• Tipo de puesto: Indefinido.
• Modalidad: Presencial en oficina, Tampico.
• Oportunidades de crecimiento