Lider de Ventas (Polanco I Sección)

LÍDER DE VENTAS SECTOR IT - CDMX

El Líder de Ventas será responsable de liderar el equipo comercial, establecer estrategias de ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de negocio de la unidad. Este rol combina responsabilidades de gestión de personas y liderazgo estratégico con actividades directas en el proceso comercial, fomentando el desarrollo y éxito del equipo.

Responsabilidades Principales:

1. Desarrollo Estratégico de Ventas:
   • Diseñar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la Business Unit (BU).
   • Identificar tendencias del mercado y oportunidades de negocio para posicionar las soluciones de la unidad.
2. Gestión y Desarrollo de Equipo:
   • Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial para alcanzar sus metas individuales y grupales.
   • Realizar seguimiento de los Account Executives para mejorar su desempeño y habilidades.
   • Fomentar un ambiente de colaboración y alineación dentro del equipo.
3. Supervisión de Actividades Comerciales:
   • Monitorear el desempeño del equipo y el progreso de los objetivos de ventas.
   • Asegurar la implementación y uso efectivo del CRM y otros sistemas de gestión.
   • Participar en reuniones clave con clientes estratégicos como soporte para los Account Executives.
4. Relaciones con Clientes Estratégicos:
   • Establecer y fortalecer relaciones con clientes fundamental y estratégicos de la BU.
   • Manejar negociaciones críticas y dar seguimiento a cuentas de alto impacto.
5. Colaboración Inter-áreas:
   • Coordinar con áreas como marketing, pre-sales y soporte para mejorar la experiencia del cliente y los resultados comerciales.
   • Proveer insights del cliente y del mercado para el desarrollo de nuevos productos o servicios.
6. Análisis y Reportes:
   • Monitorear métricas de ventas y KPIs del equipo para identificar áreas de mejora.
   • Elaborar reportes para la dirección sobre el progreso, desafíos y oportunidades en la estrategia comercial.
7. Gestión Financiera:
   • Supervisar los procesos de facturación, cobro de servicios y licencias, asegurando el cumplimiento de los plazos acordados.
8. Cultura y Representación de la BU:
   • Actuar como embajador/a de la cultura promoviendo sus valores y visión tanto dentro como fuera de la organización.

Requisitos y Competencias Clave:

• Egresado de las carreras de Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial y afines.
• Tener como mínimo 5 años de experiencia en el área ventas y/o comercial B2B, indispensable.
• Nivel intermedio o avanzado en el idioma inglés ya que gran parte del material de capacitación está en el idioma (indispensable).
• Tener experiencia en la venta de consultoría y servicios.
• Conocimiento de digitalización y transformación digital en herramientas tecnológicas.
• Capacidad de llevar varias tareas en simultáneo y trabajar con fechas límite.
• Habilidades de negociación, gestión de relaciones y manejo de conflictos.
• Capacidad para liderar equipos diversos y multitarea.
• Conocimiento en análisis de datos y manejo de herramientas CRM.
• Orientación a resultados y habilidad para trabajar bajo presión.

¿Qué ofrece nuestro cliente?

• Trabajo híbrido con horarios flexibles.
• Certificaciones de nuestros partners, y otras de interés pagadas por la empresa.
• Capacitaciones directas de los equipos de nuestros partners.
• Cultura tipo start-up con uso de metodologías ágiles.
• Períodos de descanso desde los 3 meses (5 días por cada 3 meses)
• Salario fijo y salario variable sin límite superior

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $40,000.00 - $50,000.00 al mes

Beneficios:

• Apoyo para estudios
• Horarios flexibles
• Opción a contrato indefinido
• Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo

Pago complementario:

• Bono anual
• Bono trimestral

Tipo de jornada:

• Turno de 8 horas

Lugar de trabajo: remoto híbrido en 11510, Polanco I Sección, CDMX