Representante Comercial Sistemas Fotovoltaicos (Santiago de Querétaro)

Representante Comercial – Ventas Industriales

Subcategoría: Representante de Ventas

Área: Comercial / Desarrollo de Negocio

Modalidad: Semi presencial (90% campo / 10% oficina)

Tipo de contratación: Tiempo indeterminado

Horario: Tiempo completo

Sobre la empresa

Somos una empresa mexicana fundada en 2011, especializada en el diseño, ingeniería, construcción e instalación de sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energía para el sector industrial y comercial. Ofrecemos soluciones llave en mano, integrando tecnología de punta, ingeniería especializada, ejecución certificada, monitoreo en tiempo real y un servicio postventa de alto nivel.

Objetivo del puesto

Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en clientes industriales y comerciales de alto nivel (clientes AA), asegurando una venta consultiva de soluciones energéticas en media tensión, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad del proyecto y satisfacción del cliente.

Responsabilidades principales

• Prospección activa y atención de leads industriales (media tensión).
• Desarrollo de relaciones comerciales con clientes corporativos, industriales y cuentas clave (AA).
• Diagnóstico de necesidades energéticas del cliente y asesoría técnica-comercial.
• Elaboración y presentación de cotizaciones técnicas y económicas.
• Explicación clara de:
  • Funcionamiento de sistemas fotovoltaicos.
  • Sistemas de almacenamiento de energía.
  • Esquemas tarifarios de CFE para sector industrial, comercial y residencial.
• Gestión y seguimiento del proceso completo:
  • Venta
  • Ingeniería
  • Instalación
  • Interconexión
  • Servicio postventa
• Uso constante de CRM y ERP (Odoo u otros) para gestión de clientes, oportunidades y pipeline.
• Uso de software de diseño fotovoltaico para dimensionamiento de proyectos.
• Participación en eventos, ferias y visitas a sitio para captación de clientes.
• Apoyo en la tramitación de créditos o esquemas financieros para clientes.
• Elaboración de reportes de ventas, comisiones y forecast.
• Cumplimiento de objetivos comerciales y acceso a bonos por desempeño.

Requisitos indispensables

Formación académica

• Ingeniería Industrial o ingenierías afines (eléctrica, electromecánica, energética, mecatrónica).
• Título indispensable.

Experiencia

• Mínimo 1 año comprobable en ventas de sistemas fotovoltaicos.
• Experiencia en ventas industriales B2B y atención a clientes AA.
• Experiencia en media tensión y/o almacenamiento de energía (altamente deseable).

Idiomas

• Inglés intermedio (lectura, escritura y conversación técnica).

Conocimientos técnicos

• Sistemas fotovoltaicos industriales.
• Tarifas CFE (GDMTH, media tensión).
• Proyectos llave en mano.
• Ventas consultivas técnicas.
• CRM y ERP (Odoo deseable).
• Microsoft Office.
• Software de diseño fotovoltaico (deseable).

Herramientas

• Automóvil propio indispensable.
• Disponibilidad para trabajo en campo.

Competencias clave

• Perfil ingenieril con mentalidad comercial.
• Excelente presentación ejecutiva.
• Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Capacidad de trabajo bajo presión y por metas.
• Comunicación clara, excelente dicción y redacción.
• Disciplina, organización y seguimiento puntual.
• Proactividad y autonomía.
• Honestidad, confiabilidad y ética profesional.
• Enfoque en soluciones y negociación con clientes corporativos.

Prestaciones y beneficios

• Sueldo base + comisiones + bonos por objetivos.
• Prestaciones de ley.
• Herramientas de trabajo (laptop y celular).
• Excelente ambiente laboral.
• Posibilidad de crecimiento dentro del sector de energía renovable industrial.

Perfil ideal

Ingeniero titulado con experiencia en ventas industriales de sistemas fotovoltaicos, acostumbrado a tratar con clientes AA, con enfoque consultivo, dominio técnico y fuerte orientación a resultados, que disfrute el trabajo en campo y el cierre de proyectos de alto impacto económico.

1. Venta técnica consultiva (B2B Industrial): Capacidad para entender procesos industriales, consumos energéticos y necesidades técnicas, y convertirlos en soluciones fotovoltaicas rentables, no solo en ventas transaccionales.
2. Conocimiento técnico en sistemas fotovoltaicos: Dominio de sistemas fotovoltaicos industriales, media tensión, almacenamiento de energía y esquemas tarifarios CFE.
3. Prospección y desarrollo de cuentas clave: Habilidad para abrir mercado, generar leads calificados, dar seguimiento y construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos e industriales.
4. Negociación y cierre de proyectos de alto valor: Experiencia cerrando proyectos complejos y de ticket alto, gestionando objeciones técnicas, financieras y de tiempos.
5. Gestión de pipeline y disciplina comercial: Uso avanzado de CRM / ERP (Odoo u otros) para seguimiento, forecast, control de oportunidades y cumplimiento de metas.
6. Comunicación ejecutiva: Excelente dicción, redacción y presentación, capaz de explicar conceptos técnicos complejos de forma clara a directivos, ingenieros y tomadores de decisión.
7. Orientación a resultados y trabajo por objetivos: Alta tolerancia a la presión, enfoque en KPIs comerciales, cumplimiento de metas y generación de ingresos recurrentes.
8. Autonomía y trabajo en campo: Capacidad para gestionar agenda, visitas a sitio, eventos y cierres de manera independiente, con fuerte disciplina personal.
9. Análisis financiero básico: Comprensión de ROI, payback, ahorros energéticos y esquemas de financiamiento, clave para justificar la inversión ante clientes industriales.
10. Organización y seguimiento postventa: Habilidad para dar continuidad al cliente durante instalación, interconexión y servicio postventa, asegurando satisfacción y recompra.