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Perfil de Puesto Ejecutivo a de Ventas Logística y Transporte de Carga Área Comercial Logística Objetivo del Puesto Captar, desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes que requieran servicios de transporte de carga nacional e internacional. El la ejecutivo a de ventas será responsable de identificar oportunidades en sectores clave, ofrecer soluciones logísticas personalizadas y asegurar el cumplimiento de metas comerciales, contribuyendo al crecimiento sostenible de la empresa. Responsabilidades Principales Prospectar clientes potenciales en sectores como manufactura, comercio, agroindustria, retail, automotriz, entre otros, a través de llamadas, visitas y referencias. Ofrecer soluciones de transporte terrestre, marítimo y o aéreo, adaptadas a las necesidades logísticas del cliente. Identificar oportunidades de negocio en rutas nacionales e internacionales en todas las modalidades de transporte. Mandar cotizaciones, propuestas comerciales. Negociar tarifas, tiempos de entrega y condiciones de servicio dentro de los márgenes establecidos. Dar seguimiento puntual a operaciones en curso, coordinando con el área operativa y de tráfico. Validar condiciones de crédito antes de cerrar una venta consultar con finanzas. Apoyar al área de cobranza en la gestión de cuentas difíciles o en riesgo. Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente y fomentar la recompra. Mantener actualizada la información comercial en el BD Excel y generar reportes de avance. Indicadores clave de desempeño KPIs Nuevas cuentas cerradas captadas por mes. Retención y satisfacción de clientes Llamadas post venta y visitas. Repetición de clientes tasa de recompra. Cumplimiento de metas mensuales. Participación en recuperación de cuentas en riesgo. Habilidades y Competencias Conocimiento del sector logístico y de transporte de carga No obligatorio. Facilidad de negociación y cierre de ventas. Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos mensuales. Organización, seguimiento y atención al detalle. Comunicación clara, profesional y orientada al cliente. Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Capacidad de persuasión y negociación. Orientación a resultados y cumplimiento de metas. Escucha activa y empatía con el cliente. Organización, disciplina y manejo del tiempo. Adaptabilidad y resiliencia ante objeciones o rechazos. Requisitos Educación mínima Bachillerato concluido preferente Licenciatura en Comercio Internacional, Logística, Administración o afín. Experiencia 2 años o más en ventas B2B, preferentemente en empresas de logística, transporte o comercio exterior. No obligatorio Conocimientos Incoterms, rutas de transporte, tipos de carga, documentación aduanal básica. No obligatorio Herramientas Manejo de CRM, Excel basico, correo electrónico profesional. Idiomas Español Ingles nivel Basico Condiciones del Puesto Esquema de comisiones. Horario Lunes a viernes de 0830 am a 1600 horas, con disponibilidad para atender clientes fuera de horario si es necesario Via celular y correo. Se proporcionan herramientas.

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