EJECUTIVO SR VENTAS BILINGÜE

Sobre la Empresa

Grupo Ortiz es una empresa comprometida con la innovación y el crecimiento en el sector comercial, enfocándose en ofrecer soluciones efectivas y personalizadas a nuestros clientes. Nuestra misión es crear relaciones duraderas y de confianza, promoviendo un ambiente de trabajo inclusivo y colaborativo.

Sobre el Rol

Buscamos un profesional proactivo y bilingüe que se encargue de identificar y prospectar clientes potenciales, gestionando oportunidades comerciales desde su identificación hasta el cierre, asegurando un flujo constante de oportunidades comerciales.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar clientes potenciales mediante investigación de mercado, bases de datos, llamadas, correo electrónico, redes profesionales, referencias, visitas comerciales, ferias, exposiciones y otros canales de generación de prospectos, asegurando un flujo constante de oportunidades comerciales.
• Analizar mercados, sectores, segmentos y empresas objetivo para identificar oportunidades con potencial comercial y priorizar prospectos de acuerdo con su tamaño, necesidades, capacidad de compra, potencial de crecimiento y alineación con las unidades de negocio asignadas.
• Contactar a prospectos y tomadores de decisión para identificar necesidades, comprender sus requerimientos y presentar la propuesta de valor de Grupo Ortiz de acuerdo con las soluciones y productos aplicables.
• Gestionar las oportunidades comerciales desde su identificación y calificación hasta la negociación y cierre, asegurando el seguimiento oportuno de reuniones, requerimientos, cotizaciones, propuestas y compromisos establecidos.
• Coordinar con las áreas internas correspondientes la integración de propuestas comerciales, técnicas, operativas y económicas, asegurando que las soluciones presentadas sean viables y estén alineadas con las capacidades de las unidades de negocio.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales de acuerdo con las necesidades identificadas del prospecto, dando seguimiento a su evaluación y atendiendo oportunamente dudas, objeciones y requerimientos adicionales.
• Negociar con prospectos las condiciones comerciales dentro de los precios, descuentos, márgenes, políticas y facultades autorizadas, buscando concretar negocios rentables y cumplir las metas comerciales establecidas.
• Convertir prospectos en clientes mediante el cierre de oportunidades comerciales y coordinar la transición de las cuentas nuevas hacia las áreas responsables de la atención y operación comercial, asegurando la entrega de información relevante sobre los acuerdos y compromisos adquiridos.
• Dar seguimiento al inicio de la relación comercial de los clientes captados, verificando que los acuerdos comerciales establecidos durante el proceso de venta sean correctamente comunicados a las áreas involucradas y canalizando oportunamente cualquier desviación o requerimiento.
• Mantener actualizada la información de prospectos y oportunidades en el CRM, incluyendo contactos, actividades, necesidades, cotizaciones, etapa del proceso, probabilidad de cierre, valor potencial y resultado de cada oportunidad.
• Monitorear periódicamente sus indicadores comerciales y el avance de su embudo de ventas, identificando desviaciones, riesgos y oportunidades y presentando al Supervisor Hunting resultados, proyecciones y necesidades de apoyo.
• Recopilar y reportar información relevante sobre competencia, precios, tendencias, necesidades del mercado, nuevos participantes y comportamiento de clientes potenciales que pueda contribuir a la estrategia comercial de las unidades de negocio asignadas.

Calificaciones

Se requiere visa y pasaporte vigente.

Habilidades Requeridas

• Bilingüe 100% (español e inglés).
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
• Conocimiento en el uso de CRM y herramientas de gestión de ventas.

Habilidades Preferidas

• Experiencia previa en ventas o desarrollo de negocios.
• Conocimiento del mercado y la industria en la que opera Grupo Ortiz.

Rango de Pago y Paquete de Compensación

El rango de pago será discutido durante el proceso de selección y se basará en la experiencia y habilidades del candidato.