Incentives & Operations Lead

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN

Buscamos un(a) profesional que lidere y optimice los procesos de comisiones, incentivos y control financiero para la fuerza de ventas, asegurando precisión operativa, alineación con el P&L y habilitando el desempeño comercial del negocio.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

1. Gestión de Incentivos & Comisiones:

   Garantizar el cálculo y pago oportuno y preciso de comisiones para fuerza de ventas (blue & white collar).

   Diseñar, mejorar y optimizar estructuras de incentivos alineadas a objetivos comerciales.

   Validar consistencia de datos, reglas de negocio y resultados.

2. Control Financiero & Planeación:

   Gestionar y dar seguimiento al presupuesto de nómina, incentivos y gastos operativos (OVH / BMI).

   Desarrollar modelos financieros y análisis para toma de decisiones.

   Asegurar controles y governance en líneas de P&L (people & non-people).

3. Operación & Eficiencia:

   Liderar procesos clave (uniformes, gastos de viaje, proveedores, etc.).

   Identificar oportunidades de mejora en procesos administrativos y financieros.

   Asegurar eficiencia operativa en la gestión de headcount vs plan financiero.

4. Colaboración Cross-Functional:

   Ser punto de contacto entre Ventas, Finanzas y Recursos Humanos.

   Influir decisiones mediante insights y análisis.

   Asegurar alineación entre estrategia comercial y ejecución operativa.

¿QUÉ NECESITAS PARA TENER ÉXITO?

• Experiencia 3–5 años en roles de Sales Ops, Finance Ops, Compensación o HR Analytics.
• Experiencia gestionando comisiones/incentivos o nómina variable.
• Sólida capacidad de análisis financiero y manejo de datos.
• Experiencia trabajando con múltiples stakeholders.
• Deseable: Experiencia diseñando esquemas de compensación.
• Experiencia en entornos de ventas de alto volumen (retail, consumo, promotoría).

HABILIDADES CLAVE

• Pensamiento analítico y orientación a datos.
• Entendimiento de P&L.
• Excel avanzado / modelaje financiero.
• Comunicación e influencia.
• Atención al detalle + ejecución impecable.

¿CÓMO SE VE EL ÉXITO EN ESTE ROL?

• 0 errores críticos en pagos de comisiones.
• Modelos de incentivos alineados a KPIs comerciales.
• Mejora en eficiencia operativa y control de gasto.
• Stakeholders confiando en el rol como partner estratégico.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey. Better Business. Better World. Better You. We’ve been pioneers, innovators and future-makers for over 120 years.