Entrenador Comercial En Campo (Heroica Puebla de Zaragoza)

Entrenador de ventas, especializado en Venta directa

Dirigir el entrenamiento en campo del modelo de gestión comercial para los equipos de ventas, empleando un enfoque de formación en cascada para asegurar la homologación de la actuación comercial y la implementación coherente de la estrategia comercial.

Escolaridad

Licenciado/a en Administración de Empresas o Comunicación con experiência en Entrenamiento Comercial en Campo.

Competencia

Persona enfocada en resultados con un pensamiento estratégico y liderazgo, que esté acostumbrado al autodesarrollo y maneje una madurez social.

Experiencia Indispensable

• Creación de Planes de Entrenamiento Comercial.
• Manejo de presupuestos para planes y eventos de formación.
• Implementación de mejoras al Modelo Comercial existente.

Responsabilidades

• Diseñar y gestionar el plan de entrenamiento comercial en campo para el equipo de ventas México, tomando como referencia el modelo de gestión comercial y sus metodologías, garantizando la homologación e incorporación de principios y fundamentos clave para asegurar una alineación efectiva con la estrategia comercial de la empresa.
• Dirigir el entrenamiento en campo, utilizando contenidos y materiales de capacitación adaptados a cada nivel dentro de la estructura de la fuerza de ventas, con el fin de garantizar una formación efectiva y específica para cada segmento del equipo, alineándose con el modelo de gestión comercial.
• Entrenar a la fuerza de ventas, homologando el modelo de actuación comercial, con el fin de garantizar el cumplimiento de la propuesta de valor a clientes (Empresaria) y fuerza de ventas externa.
• Definir y garantizar el cumplimiento del presupuesto de gastos asociados a la ejecución del entrenamiento comercial en campo, apalancando el cumplimiento de las variables comerciales definidas por el proceso de desarrollo comercial.
• Analizar y hacer seguimiento a los informes ejecutivos sobre los indicadores de entrenamiento comercial, evaluando así la efectividad de la incorporación del modelo comercial en campo y proporcionando insights clave para la toma de decisiones estratégicas, en sinergia con las áreas que conforman el proceso de desarrollo comercial en México.
• Analizar y hacer seguimiento al cumplimiento de los indicadores comerciales con el fin de identificar planes de entrenamiento fundamental que apalanquen la mejora de los resultados y de proponer mejoras en el proceso.
• Ofrecer retroalimentación constructiva a los miembros del equipo de ventas durante y después de las sesiones de entrenamiento que permitan evidenciar el cierre de brechas en función del modelo comercial en todos los roles comerciales internos y externos.

Requisitos Deseables

• Diplomados o Cursos en Desarrollo
• Contenido Estructural en Entrenamiento
• Técnicas de Formación
• Paquetería Windows
• Entrenamiento Presencial
• Conocimiento de Plataformas de Entrenamiento

Beneficios

• Caja de ahorro
• Vales de despensa

Horario de L a V, salario acorde al mercado, prestaciones superiores a la ley.

Zona de trabajo: Tlalnepantla de Baz.

Tipo de puesto: Tiempo completo.

Sueldo: $30,****** - $34,****** al mes.

Tipo de jornada: Turno de 8 horas.

Escolaridad: Licenciatura terminada (Obligatorio).

Lugar de trabajo: Empleo presencial.