Key Account Manager - Pet Health - Hospitales

At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals! As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. At Elanco, we are driven by our vision of Food and Companionship Enriching Life and our purpose – all to Go Beyond for Animals, Customers, Society and Our People. We pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment that values new ways of thinking and drives innovation.

Tu Rol

Como Key Account Manager – Hospitales Veterinarios Pet Health, serás parte del equipo comercial para gestionar cuentas clave de alta complejidad dentro del canal veterinario en México. En este rol, desarrollarás planes de cuenta, generarás nuevas oportunidades de negocio y coordinarás recursos comerciales y técnicos para maximizar el valor del portafolio y cumplir las metas financieras de la unidad de negocio. También serás un referente frente a clientes estratégicos, líderes de opinión y asociaciones de la industria.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas clave de hospitales veterinarios, cadenas y líderes de opinión, desarrollando e implementando planes anuales de cuenta para superar objetivos de ventas, margen bruto y calidad del negocio.
• Aplicar ventas consultivas y gestión estratégica de cuentas para influir en clientes de alta complejidad, posicionar marcas clave y coordinar recursos internos y externos que agreguen valor comercial y técnico.
• Administrar presupuesto, forecast por cliente y por SKU, identificar riesgos y oportunidades del negocio, y realizar ajustes para asegurar el cumplimiento de las métricas del área.
• Ejecutar planes de marketing y trade marketing con clientes, distribuidores y puntos de venta relevantes, y contribuir con ideas para fortalecer campañas y estrategias comerciales.
• Colaborar con las áreas Comercial, Técnica, Marketing y Operaciones, mantener una comunicación ágil con clientes y asegurar el cumplimiento de procesos administrativos, ética, cumplimiento, seguridad y privacidad.

Lo que necesitas para tener éxito (calificaciones mínimas)

• Formación en Medicina Veterinaria.
• Un mínimo de 2 años de experiencia profesional en área de salud o nutrición animal.
• Experiencia en manejo de cuentas clave.
• Experiencia en ventas consultivas, gestión estratégica de cuentas, presupuesto por cliente y por SKU, y seguimiento de forecast.
• Inglés intermedio.
• Disponibilidad para viajar y licencia de conducir.

Lo que te dará una ventaja competitiva (calificaciones preferidas)

• Habilidad de comunicación, liderazgo y alto nivel de negociación.
• Enfoque a resultados y alineación con los objetivos del negocio.

Información adicional

• Viajes: 50% con clientes y 50% trabajo administrativo.
• Ubicación: Guadalajara o Ciudad de México.

Beneficios y ventajas de Elanco

• Sueldo a partir de $42,000 MXN nominal mensual.
• Bono de incentivo de ventas mensual.
• Vales de despensa.
• Fondo de ahorro.
• 33 días de aguinaldo.
• SGMM seguro de vida.
• PTU.
• Prima de vacaciones del 80%.
• Días libres adicionales (8 días).
• Plan de pensiones.
• Descuentos por convenio (laboratorio médico, seguro de coche, productos Elanco).
• Vehículo herramienta.

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