Key Account Manager (KAM) Jr. - Canal Autoservicio

Perfil de Posición: KAM Jr. Autoservicios

Ubicación: Ciudad de México

Objetivo del puesto:

Gestionar y fortalecer la relación con cadenas de Autoservicio y tiendas asignadas, ejecutando estrategias comerciales que aseguren disponibilidad en anaquel, cumplimiento de metas de venta y crecimiento de la marca premium en el punto de venta.

Perfil:

•Licenciatura en Marketing, Relaciones Comerciales, Administración, Ingeniería Industrial o afín.

•2 a 3 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas en canal Autoservicio.

•Experiencia en ejecución de planes comerciales y atención a comprador/categoría.

•Deseable experiencia con cadenas de Autoservicio.

•Deseable experiencia en categorías premium o gourmet

•Excel intermedio-avanzado (tablas dinámicas, fórmulas de análisis).

•Buscamos a alguien que use herramientas IA para potenciar su creatividad, estructura y hacer más eficientes sus procesos.

Principales responsabilidades:

•Analizar ventas y proponer estrategias comerciales

•Gestionar cuentas clave y ejecutar planes de venta

•Monitorear DDI y out of stock por tienda/SKU, generando sugeridos de restock

•Negociar condiciones comerciales y catálogo

•Prospectar nuevos clientes y abrir nuevos puntos de venta

•Desarrollar y expandir clientes actuales

•Supervisar exhibiciones en punto de venta

•Dar seguimiento a logística, pedidos y distribución

•Monitorear competencia y tendencias del mercado

•Controlar y dar seguimiento a bonificaciones, descuentos

•Reportar resultados semanales y scorecard de desempeño

Conocimientos clave:

•Técnicas de ventas y negociación

•Análisis de sell in / sell out

•Control de inventario y DDI (días de inventario)

•Pronóstico de ventas

•Gestión de cuentas corporativas

Competencias:

•Análisis de datos

•Negociación avanzada

•Escucha activa

•Resiliencia

•Liderazgo