Jefatura de desarrollo comercial

¡Únete a nuestro equipo en Sigma!

En Sigma, “Alimentos deliciosos para una vida mejor” es nuestro propósito, que nos inspira a ofrecer productos de gran sabor que mejoran la vida de las personas y del planeta.

Buscamos talentos que compartan esta pasión y que quieran ser parte de un gran lugar para trabajar.

Objetivo del puesto

• Generar crecimiento rentable para los negocios regionales mediante estrategias comerciales efectivas y una estrecha cercanía con el mercado.
• Asegurar la alineación entre las áreas Comercial y de Mercadotecnia para alcanzar los objetivos de cada negocio.
• Generar propuestas de valor basadas en oportunidades identificadas que contribuyan al crecimiento sostenible de los negocios.

Responsabilidades:

• Crear e implementar iniciativas y campañas dirigidas a clientes, personas compradoras (shopper) y fuerza de ventas (sell in, sell out, lanzamientos y concursos).
• Detectar y analizar oportunidades en el mercado relacionadas con producto, precio y rentabilidad.
• Asegurar el desarrollo de estrategias comerciales para cumplir los objetivos de venta, garantizar la rentabilidad y promover el crecimiento sostenible del negocio.
• Brindar apoyo a Trade Marketing Regional en el desarrollo de iniciativas para los negocios.
• Apoyar en el desarrollo e implementación del Modelo de Gestión Comercial (sistemas de trabajo).
• Administrar promociones y descuentos.
• Realizar inteligencia de mercado mediante el análisis de precios públicos, participaciones de mercado y monitoreo de precios.
• Gestionar la administración de clientes, incluyendo crecimiento por segmento, condiciones comerciales y listas de precios.
• Revisar los presupuestos y el retorno de inversión (ROI) de las iniciativas de Trade Development.
• Elaborar la estrategia de portafolio adecuada para cada segmento de canal.
• Definir el portafolio óptimo por negocio.
• Elaborar y dar seguimiento a los planes de acción desarrollados en conjunto con la clientela.
• Coordinar y dar seguimiento a concursos y eventos dirigidos a la fuerza de ventas.
• Validar las promociones especiales requeridas por la clientela.
• Elaborar el Business Plan, definiendo el portafolio, el plan comercial y los planes de crecimiento de la cartera de clientes (Go to Market).
• Analizar las bases de datos de clientes clave y competidores para habilitar la creación de actividades que impulsen la preferencia de las personas compradoras.
• Liderar el desarrollo, implementación y evolución de modelos para la toma de decisiones, aplicando herramientas de estadística, optimización, valuación de proyectos, pronósticos, análisis de decisiones y análisis de información.
• Impulsar el uso de herramientas cuantitativas dentro de la organización.
• Apoyar en la creación del Brand Plan.
• Participar en la definición y fortalecimiento del posicionamiento de marcas.
• Participar en el desarrollo de nuevos productos y/o en la mejora de productos existentes.
• Proteger y fortalecer el valor de las marcas en todas las zonas donde tienen presencia.
• Cocrear, en conjunto con Marketing, el portafolio óptimo para el negocio, así como nuevos productos y adecuaciones al portafolio actual.
• Mantener la alineación y coordinación con el comité local, Desarrollo Comercial, Marketing Central y las unidades de negocio de empresas hermanas (Fose y Legacy).

Si cumples con el perfil, por favor envía tu CV a: Ver el correo electrónico en click.appcast.io

¡Esperamos conocerte!

En Sigma estamos comprometidos/as con la diversidad, equidad e inclusión.

Valoramos a todas las personas y no discriminamos por motivos de género, edad, orientación sexual, discapacidad, religión, raza, estado civil o cualquier otra característica personal.

Los procesos de reclutamiento y selección no tienen ningún costo para las personas aspirantes. Los gastos por exámenes médicos, entrevistas, aplicación de psicométricos o cualquier otra etapa del proceso corren por cuenta de la empresa.