Sr. Sales Professional (Ventas Técnicas - Materiales para la Construcción)

Descripción de la posición:

Responsable de desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes del sector construcción, promover soluciones de aislamiento para proyectos comerciales e industriales, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas mediante una atención consultiva y un sólido conocimiento técnico del mercado.

Principales responsabilidades:

• Administrar y desarrollar las cuentas asignadas, garantizando el cumplimiento del plan de ventas, la retención de clientes actuales y la generación de nuevas oportunidades de negocio dentro del sector de la construcción.
• Brindar atención y seguimiento comercial a distribuidores y clientes estructuristas, realizando visitas periódicas a sucursales y obras para asegurar un alto nivel de servicio y fortalecer las relaciones comerciales.
• Monitorear el avance de los proyectos de construcción, validando fechas de entrega, dando seguimiento a pedidos y coordinando con las áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos con el cliente.
• Negociar propuestas comerciales y condiciones especiales de venta, incluyendo apoyos comerciales, precios estratégicos y acuerdos orientados a la atracción de nuevas cuentas y la rentabilidad del negocio.
• Desarrollar e implementar iniciativas estratégicas con asociaciones, consultores y grupos de interés, impulsando proyectos específicos que contribuyan al posicionamiento de la compañía en el mercado.
• Analizar información de mercado, competencia y tendencias de precios, generando recomendaciones comerciales basadas en datos que apoyen la toma de decisiones y el crecimiento sostenible de las cuentas asignadas.

Perfil:

• Lic. Arquitectura, Ing. Civil, Ing. Industrial Administrador o afín. Debe contar con Título/Cédula profesional.
• Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas en el sector de la construcción.

Conocimientos/experiencia requerida e indispensable:

• Disponibilidad para viajar entre el 50% y 70% del tiempo (aproximadamente dos semanas al mes).
• Dominio de herramientas de Microsoft Office, especialmente Excel.
• Capacidad para analizar información comercial, tendencias de mercado e indicadores de negocio.
• Experiencia en atención, seguimiento y desarrollo de clientes.
• Conocimiento del sector de la construcción y de materiales para la construcción.

Deseable:

• Uso de Power Bi.
• Experiencia en manejo de CRM.

Habilidades:

• Comunicación efectiva.
• Negociación.
• Trabajo en equipo.
• Liderazgo.
• Análisis de datos.
• Organización.
• Administración de tiempo.