Representante de desarrollo de ventas

Regcheq es una plataforma SaaS RegTech líder en Latinoamérica que automatiza y centraliza el cumplimiento normativo, la prevención de lavado de dinero (PLD/FT) y procesos KYC. Con presencia en Chile, México y Brasil, la compañía digitaliza la gestión de riesgos para entidades financieras y empresas.

El contexto que te debería emocionar

▸  Regcheq México (+180 clientes, 8MM de expedientes gestionados) ya tiene product-market fit y una oportunidad clara de crecimiento en mercados regulados y actividades vulnerables. Para acelerar la generación de demanda, necesitamos a una persona que pueda abrir conversaciones desde cero, conectar con tomadores de decisión y generar oportunidades comerciales calificadas a través de prospección outbound. 

Tu misión

▸  Ser el motor de generación de oportunidades outbound. Identificar cuentas objetivo, investigar contactos clave, realizar llamadas en frío, abrir conversaciones comerciales, manejar objeciones iniciales y agendar reuniones calificadas para el equipo de Business Development. No gestionarás leads inbound: construirás oportunidades desde cero. 

Lo que harás día a día

Prospección outbound

▸  Prospectar empresas objetivo de acuerdo con la estrategia comercial definida. 

▸  Investigar cuentas, industrias, tomadores de decisión y posibles necesidades comerciales antes del primer contacto.

▸  Ejecutar prospección fría por llamadas, correo, LinkedIn, WhatsApp y otros canales autorizados. 

▸  Realizar llamadas en frío de manera constante para contactar prospectos, abrir conversaciones y generar interés inicial.

Conversación comercial y manejo de objeciones

▸  Generar conversaciones iniciales con prospectos que no han solicitado información previamente. 

▸  Identificar necesidades, dolores, urgencias, señales de compra y posibles oportunidades comerciales. 

▸  Manejar objeciones iniciales relacionadas con falta de interés, falta de tiempo, presupuesto, proveedor actual, desconocimiento de la solución o baja prioridad. 

▸  Adaptar el mensaje de acuerdo con la vertical, tipo de prospecto y contexto de la cuenta. 

Generación de reuniones

▸  Agendar reuniones calificadas para el equipo de Business Development. 

▸  Transferir prospectos al equipo de Business Development con contexto claro para su calificación y seguimiento. 

▸  Mantener seguimiento constante a prospectos interesados, no contactados, en pausa o por retomar. 

CRM y disciplina comercial

▸  Registrar correctamente en CRM todas las actividades realizadas: llamadas, correos, mensajes, notas, resultado del contacto, etapa, fuente, estatus y próximos pasos. 

▸  Administrar y actualizar bases de datos de prospección outbound. 

▸  Mantener ordenadas las listas de cuentas objetivo, contactos clave y seguimiento por vertical o segmento. 

Mejora continua

▸  Detectar objeciones recurrentes y proponer mejoras en pitch, mensajes, secuencias y criterios de segmentación. 

▸  Cumplir con metas mensuales de reuniones calificadas, llamadas, actividades comerciales y conversión outbound. 

▸ Compartir buenas prácticas con el equipo SDR cuando sea necesario. 

¿Eres tú?

Experiencia

▸ 2–5 años de experiencia en prospección comercial B2B. 

▸  Experiencia comprobable como SDR, BDR, Ejecutivo de prospección, Inside Sales o roles similares. 

▸  Experiencia específica en generación de oportunidades outbound. 

▸  Experiencia comprobable realizando llamadas en frío de manera constante. 

▸  Experiencia contactando tomadores de decisión en frío. 

▸  Experiencia en manejo de objeciones durante llamadas, correos y seguimientos comerciales. 

▸  Experiencia trabajando con metas mensuales de reuniones, llamadas, contactos y conversión. 

▸  Experiencia usando CRM, idealmente HubSpot. 

▸  Experiencia obligatoria en SaaS, tecnología, servicios financieros, cumplimiento normativo, fintech, legaltech o regtech.

Skills

▸  Prospección outbound: sabes generar oportunidades desde cero, sin depender de leads inbound. 

▸  Llamadas en frío: te sientes cómodo abriendo conversaciones por teléfono con prospectos que no conocen la solución.

▸  Manejo de objeciones: sabes sostener la conversación ante respuestas como "no me interesa", "no tengo tiempo", "ya tengo proveedor" o "no es prioridad". 

▸  Comunicación consultiva: escuchas antes de vender y adaptas el mensaje al contexto del prospecto. 

▸  CRM-driven: HubSpot o un CRM similar es tu tablero de control, no una tarea administrativa. 

▸  Resiliencia y disciplina: entiendes que el "no" es información, no derrota. 

▸  Organización y seguimiento: sabes mantener orden, trazabilidad y próximos pasos claros. 

▸  Orientación a resultados: trabajas con metas claras de actividad, contacto, reuniones y conversión. 

Formación / Education 

▸  Licenciatura concluida o trunca en Administración, Comunicación, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales, Derecho o afín.

▸  El track record en prospección outbound y generación de reuniones calificadas importa más que el título. 

Lo que te ofrecemos

▸  Sueldo base competitivo. 

▸  Esquema de comisiones de acuerdo con la política comercial vigente. 

▸  Seguro de gastos médicos mayores. 

▸  Modalidad híbrida con dos días de home office. 

▸ Ser parte de una empresa RegTech en crecimiento, con oportunidad de impactar directamente en la generación de pipeline comercial.