[5726]Coordinador De Inteligencia Y Desarrollo Comercial. (San Pedro Garza García)
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Acerca de la empresa
Grupo Calidra es una empresa líder en el sector de la construcción en México, con más de 100 años de experiencia en el mercado. Nuestro compromiso con la calidad y la innovación nos ha posicionado como una empresa de renombre en la industria.
Responsabilidades del puesto
- Inteligencia de negocio y análisis:
- Analizar datos de mercado para detectar oportunidades y riesgos.
- Identificar focos rojos mediante KPIs y semaforización.
- Generar insights accionables para la toma de decisiones.
- Gestión de indicadores y reporteo:
- Diseñar y mantener dashboards automatizados.
- Asegurar calidad, homologación y disponibilidad de datos.
- Monitorear desempeño de la Fuerza de Ventas.
- Fidelización y desarrollo comercial:
- Diseñar estrategias de fidelización basadas en segmentación.
- Medir y optimizar engagement del programa de fidelidad.
- Implementar promociones y evaluar su efectividad.
- Pricing y competitividad:
- Definir estrategias de precios competitivos.
- Establecer precios mínimos asegurando márgenes óptimos.
- Evitar conflictos entre líneas de negocio como canal único de cotización.
- Planeación comercial:
- Elaborar pronósticos y presupuestos comerciales.
- Analizar desviaciones y generar recomendaciones.
- CRM y proyectos de mejora:
- Ejecutar la estrategia CRM y priorizar backlog.
- Coordinar con TI, Comercial y Transformación Digital.
- Asegurar adopción y uso estratégico del CRM.
- Productividad de la Fuerza de Ventas:
- Desarrollar programas de capacitación y onboarding.
- Coordinar compensación variable y esquemas de reconocimiento.
- Impulsar la estrategia omnicanal y proyectos como Inside Sales.
- Gestionar catálogos comerciales y portal de clientes.
Requisitos del puesto
- Licenciatura en Mercadotecnia, Economía, Actuaría, Ingeniería Industrial o afín.
- 3 a 5 años de experiencia en inteligencia comercial o análisis de datos.
- Manejo avanzado de Excel, Power BI o herramientas BICRM (deseable D365).
- Análisis de datos (deseable Python).
- Experiencia en modelos comerciales B2B / B2C, Pricing, CRM y planeación comercial.
- Sector construcción, distribución o consumo (deseable).
Prestaciones y ventajas adicionales
- Superiores a las de la Ley.
- Capacitación continua.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
- Ambiente laboral colaborativo.
- Bienestar integral.
Vacante publicada el 14 horas atrás
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