Gerente de Ventas Gobierno (Tlalpan)

Vacante para la empresa People Hackers en Tlalpan, Ciudad de México

¿Sobre nosotros?

Somos una empresa 100% mexicana con 22 años de experiencia en tecnologías dirigidas a Gobierno e iniciativa Privada para el acopio, análisis y protección de la fuerza del orden, activos y resguardar la seguridad; entendemos el contexto presente y por ello, te invitamos a integrarte como Gerente de Ventas Gobierno para Proyectos de TI Protección y Ciberseguridad en CDMX.

¿Por qué trabajar con nosotros?

Somos un equipo multicultural, centrado y pensado en las personas como principal activo, donde encontrarás:

• Oportunidades de crecimiento personal y cualificado en soluciones de vanguardia.
• Muy atractivo esquema de bonos y comisiones, además de formación continua.
• Programas y Academias de entrenamiento comercial, habilidades suaves y desarrollo humano.
• Libertad operativa para proponer nuevas ideas e inclusive desarrollo de productos o alianzas.

Nuestra propuesta

Nos preocupamos por la constante capacitación de nuestro equipo, encontrar un adecuado balance laboral personal y fomentamos un atractivo ambiente de trabajo, mucho crecimiento, estabilidad y apoyo:

• Ingreso 35,000 a 40,000 pesos libres y contratación nominal.
• Bonos, comisiones y aceleradores de venta.
• Horario de lunes a viernes de 9:00 a 6:30 p.m.
• Zona de trabajo : Colonia Juárez, CDMX. Híbrido (Casa y Oficinas).

¿Qué buscamos?

• Más de 5 años de experiencia como: Director o gerente comercial, Hunter, Sales Manager, SDR, Ejecutivo de Ventas IT, Account Manager TI, BDM (Business Developer Manager), Sales Manager, Asesor comercial tecnología, KAM, Key Account manager gobierno.
• 2 a 3 años de experiencia en venta de soluciones a Gobierno a nivel federal, estatal y local (Ley de adquisiciones, compraNet, plataforma digital, mercado digital, concursos, anexos técnicos, manejo de licitaciones, etc) adecuado manejo de juntas de aclaraciones, procesos de impugnación, apego a marco de procesos.
• 2 a 3 años en conocimiento de: Solution Selling, Agile Sales, Customer Centric, BANT, Inbound Sales, Compelling Events, Drivers de Compra.
• 2 a 3 años en apertura de cuentas, generación de demanda a través de plataformas como: LinkedIn, Sales Navigator, Apollo, Lusha, Eventos, Webinars, telemarketing, Inside Sales, familiarizado con manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics, etc.)
• Manejo de cuota entre los 300 y 500 mil USD anuales, administración de funnel, pipeline y backlog de leads, así como generación de reportes de avance comercial (KPI).
• Conocimiento del sector gobierno y privado con adecuado relacionamiento con cuentas stakeholders (Decision makers, Sponsors, stopper, mapa de relacionamiento con cuentas).
• Capacidad para levantamiento de requerimientos, demos, PoC, PoE, SoW y presentaciones de servicios.
• Manejo intermedio a avanzado de Power Point; Excel e idealmente, alguna plataforma de BI como Power BI, Looker, QlikView, Tableau, etc.
• Muy deseable: Conocimiento de normativas como ITIL, COBIT, ISO, normatividad vigente.

Nível de educación deseada

Superior - truncado

Nível de experiência deseada

Medio

Función departamental

Comercial / Ventas

Industria

Seguridad Informática y de Red

Habilidades

• BDM KAM Account Gobierno
• Compranet licitación Nube
• Ventas dependencias local
• Anexo aclaraciones proceso
• CRM TI IT ventas propuesta