Fleet Acquisition Specialist

En PartRunner conectamos a las empresas que mueven mercancía de gran volumen con la capacidad de transporte que lo hace posible. Nuestra red integra flotas PyME y transportistas independientes en distintos puntos de México, con unidades que van desde vehículos ligeros hasta carga pesada.

Para seguir creciendo necesitamos algo fundamental: más capacidad, en los mercados correctos y en el momento justo.

Por eso buscamos un/a Fleet Acquisition Specialist que expanda nuestra red de transportistas. Identificarás flotas y hombres-camión, negociarás condiciones y cerrarás afiliaciones, hasta lograr que cada unidad pase de ser una oportunidad comercial a capacidad activa dentro de PartRunner.

Es un rol con ownership de punta a punta. Construyes tu propio pipeline, lo trabajas y respondes por él hasta que las unidades están rodando.

Lo que harás

1. Prospección y Generación de Pipeline

Prospectar y reclutar hombres-camión y flotas PyME en distintos estados de México.

Ejecutar estrategias de prospección digital enfocadas en fletes: redes sociales, bases de datos, campañas y marketplaces del sector.

Construir y mantener tu propio pipeline en CRM, con seguimiento disciplinado por etapa.

Identificar y abrir nuevas fuentes de captación, no solo trabajar las existentes.

2. Negociación y Cierre de Afiliaciones

Negociar condiciones comerciales con transportistas y flotas, equilibrando competitividad y rentabilidad para el negocio.

Cerrar afiliaciones y asegurar la firma de las condiciones acordadas.

Gestionar objeciones de fondo: tarifas, tiempos de pago, garantías, volumen comprometido.

Trabajo en campo cuando acelere cierres estratégicos.

3. Activación y Onboarding de Unidades

Dar seguimiento puntual al proceso de onboarding dentro de la plataforma hasta la activación real de cada unidad.

Asegurar que la documentación y los requisitos de alta estén completos y en tiempo.

Reducir el tiempo entre cierre y primer viaje.

4. Relación con Transportistas y Retención

Mantener comunicación constante con proveedores vía WhatsApp, llamadas, correo y reuniones presenciales.

Detectar señales tempranas de churn y actuar antes de perder la unidad.

Ser el punto de contacto comercial de las flotas que traes a la red.

Levantar hacia el equipo interno lo que la red necesita para quedarse.

5. Enfoque Analítico y Estrategia de Crecimiento

Cumplir KPIs comerciales semanales y mensuales de adquisición, activación y retención.

Analizar métricas de desempeño para optimizar tasas de conversión y retención por estado, tipo de unidad y canal de captación.

Desarrollar estrategias para ampliar la red en mercados con déficit de capacidad.

Coordinar con Marketing para impulsar campañas de captación y aportar el input de campo que las haga funcionar.

Lo que necesitamos de ti

Must Have

2+ años de experiencia en adquisición, onboarding o ventas.

2+ años en industria de transporte, logística, paquetería o marketplaces digitales.

Experiencia comprobable en ventas y negociación, con números que la respalden.

Manejo de CRM y seguimiento estructurado de pipeline comercial.

Excelentes habilidades de comunicación y cierre.

Nice to Have

Experiencia en prospección digital de fletes.

Experiencia previa en startups.

Experiencia en trabajo de campo con transportistas.

Competencias Clave

Tienes pensamiento crítico: cuestionas el proceso cuando no está siendo funcional y propones mejoras.

Organización y capacidad de multitarea real, con varias negociaciones abiertas a la vez.

Curiosidad por la tecnología y la IA, y las usas para hacer más con menos.

Nuestra oferta de valor

Sueldo base competitivo + prestaciones de ley y superiores + esquema híbrido de trabajo.

¿Listo/a para el reto?

Envía tu CV a Ver el correo electrónico en click.appcast.io o postúlate directamente por este medio.

En PartRunner promovemos un entorno de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Todas las decisiones de nuestros procesos se basan en competencias, experiencia y potencial, sin distinción de género, edad, origen, orientación, identidad o cualquier otra condición.