Gerente comercial
Grupo Arzsa
Agger, distribuidor autorizado STIHL con operación en la zona centro y parte de Grupo Arzsa, se encuentra en proceso de expansión nacional. En este marco, incorpora a su estructura la posición de Gerente Comercial, responsable de liderar el crecimiento de ventas y la apertura de nuevas plazas, así como de consolidar el equipo comercial requerido para sostener dicho crecimiento. La posición reporta directamente a la Dirección General.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
- Diseñar y ejecutar el plan estratégico de expansión comercial, definiendo prioridades geográficas y de inversión.
- Asegurar el cumplimiento del presupuesto anual de ventas y rentabilidad.
- Reclutar, formar y dirigir al equipo comercial (Representantes de Ventas.
- Liderar la negociación y cierre de cuentas estratégicas.
- Administrar las políticas de precios, márgenes y crédito a clientes.
- Coordinar con el área de marketing y comunicación digital la generación de demanda orientada a la venta.
- Garantizar la disciplina y calidad de información en CRM (Odoo).
- Reportar a Dirección General los resultados, análisis comercial y planes de acción correspondientes.
REQUISITOS
- Licenciatura titulada en Mercadotecnia, Administración, Ingeniería o áreas afines.
- 5 a 8 años de experiencia comercial, con al menos 2 años en posiciones de Gerencia.
- Trayectoria deseable en distribución técnica, retail especializado, ferretería, maquinaria o B2B.
- Disponibilidad para desplazarse a regiones de expansión.
COMPETENCIAS Y HABILIDADES
- Liderazgo de campo y capacidad de desarrollo de equipos.
- Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
- Comunicación efectiva y habilidades de negociación.
- Adaptabilidad para operar en entornos de empresa en crecimiento.
- Autogestión, disciplina y resiliencia.
- Integridad y transparencia en la gestión de información.
- Manejo de CRM, análisis de KPIs, P&L comercial y marketing digital aplicado a ventas.
OFERTA
- Sueldo base 25,000 + más bono variable por resultados.
- Prestaciones de ley.
Vacante publicada el 1 día atrás
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