Director Comercial

Director Comercial | Desarrollo y Productividad de Ventas | Fintech Ubicación: Saltillo, Coahuila Modalidad: Presencial Horario: Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m. Disponibilidad: Viajes frecuentes a nivel nacional Acerca de la posición Empresa de tecnología especializada en soluciones de pago, agregadores y terminales punto de venta (TPV) busca un(a) Director(a) Comercial enfocado(a) en Desarrollo y Productividad de Ventas para fortalecer el desempeño de su fuerza comercial a nivel nacional. Buscamos principalmente a un(a) líder proveniente de ventas, con experiencia dirigiendo y desarrollando equipos, implementando metodologías comerciales, realizando coaching en campo y mejorando indicadores de productividad. El perfil puede provenir de posiciones como Director Comercial, Gerente Comercial, Head of Sales, Gerente Regional de Ventas, Sales Manager, Commercial Excellence o Sales Enablement, siempre que cuente con experiencia comercial real y una capacidad sólida para desarrollar vendedores. Más que un capacitador tradicional, buscamos a alguien que entienda cómo se vende, sepa dirigir equipos y pueda convertir metodología, coaching y seguimiento en resultados comerciales. Objetivo del puesto Desarrollar una fuerza comercial altamente productiva, asegurando que los equipos dominen tanto el producto y ecosistema de medios de pago como las habilidades necesarias para prospectar, negociar, cerrar, activar y desarrollar clientes. La posición tendrá impacto directo en indicadores de: Conversión.Cumplimiento de objetivos.Activación de clientes.Rentabilidad comercial. Principales responsabilidades Liderar el desarrollo y mejora continua de la fuerza comercial.Diseñar e implementar metodologías de venta replicables a nivel nacional.Capacitar, desarrollar y realizar coaching a vendedores, gerentes y líderes comerciales.Acompañar directamente a los equipos en campo.Observar prospección, pitches, visitas comerciales, manejo de objeciones, negociación y cierres.Identificar brechas de desempeño y establecer planes de mejora.Fortalecer las capacidades comerciales en: Prospección.Generación de oportunidades.Manejo de pipeline.Venta consultiva.Argumentación de valor.Manejo de objeciones.Negociación.Activación de clientes.Gestión de cartera.Retención.Venta cruzada. Diseñar programas de onboarding para nuevas incorporaciones.Implementar procesos de capacitación y certificación comercial.Dar seguimiento a KPIs de ventas, conversión, productividad y cumplimiento de cuota.Evaluar resultados por ejecutivo, equipo, sucursal y región.Desarrollar líderes y formadores internos.Homologar procesos, discursos comerciales y estándares de ejecución.Trabajar en conjunto con las áreas de Ventas, Producto, Tecnología y Negocio.Mantener a la fuerza comercial actualizada respecto a productos, procesos y cambios dentro del ecosistema de pagos. Conocimiento del ecosistema de pagos Se busca experiencia o exposición relevante a conceptos como: Terminales punto de venta (TPV).Medios de pago.Agregadores de pago.Afiliación de comercios.Tasas de descuento.Procesamiento de transacciones.Activación y desarrollo de comercios. Perfil requerido Experiencia sólida en ventas y liderazgo comercial.Trayectoria como Director Comercial, Gerente Comercial, Head of Sales, Gerente Regional, Sales Manager o posición similar.Experiencia comprobable liderando y desarrollando equipos comerciales.Experiencia en capacitación, coaching y acompañamiento de vendedores en campo.Dominio de metodologías de prospección, venta consultiva, negociación y cierre.Experiencia gestionando KPIs de ventas, conversión, pipeline, productividad y cumplimiento de objetivos.Capacidad para diseñar e implementar procesos y metodologías comerciales.Experiencia trabajando con equipos distribuidos en diferentes ciudades o regiones.Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y desarrollo de equipos.Disponibilidad para residir y trabajar presencialmente en Saltillo, Coahuila.Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Experiencia sectorial deseable Se dará prioridad a candidatos provenientes de: Medios de pago.Agregadores de pago.Terminales punto de venta.Pasarelas de pago.Servicios financieros. Se valorará especialmente experiencia en organizaciones como Mercado Pago, Clip, NetPay, Getnet, Openpay, Conekta, Global Payments o empresas equivalentes. También podrán considerarse perfiles provenientes de banca o servicios financieros que cuenten con fuerte experiencia en dirección comercial, desarrollo de equipos y conocimiento del ecosistema de pagos. Perfil ideal Buscamos a una persona que haya estado cerca de la operación comercial y que entienda qué hace que un vendedor tenga éxito. Debe ser capaz de entrar a una plaza, acompañar al equipo, escuchar conversaciones comerciales, revisar indicadores e identificar rápidamente: Qué está limitando los resultados.Qué necesita mejorar cada vendedor.Qué debe corregirse en el proceso comercial.Qué metodología debe implementarse.Cómo acelerar el cumplimiento de objetivos. El perfil ideal combina liderazgo comercial, experiencia en ventas, coaching, desarrollo de equipos y orientación a resultados. Ofrecemos Bono por desempeño.Compensación negociable de acuerdo con experiencia.Participación en un proyecto estratégico de expansión nacional.Alta exposición con áreas comerciales y directivas.Oportunidad de desarrollar una metodología comercial de alto impacto dentro de una empresa de tecnología y medios de pago en crecimiento. Este empleo viene de Talenteca.com: