Ejecutivo de Nuevos Negocios Jr. (Hunter)- Mérida

¿Te apasiona abrir puertas, crear oportunidades y cerrar negocios que generan impacto?

En Pluxee , estamos transformando la experiencia de millones de colaboradores a través de soluciones digitales innovadoras de bienestar, reconocimiento y beneficios.

Buscamos un Ejecutivo de Nuevos Negocios Jr. (Hunter) Mérida. con mentalidad comercial, enfoque consultivo y pasión por conquistar nuevos clientes. Serás responsable de desarrollar el mercado de empresas medianas en la región, construir relaciones con tomadores de decisión y convertir oportunidades en negocios de largo plazo.

Si disfrutas la prospección estratégica, las ventas B2B y trabajar con soluciones tecnológicas que generan valor real para las organizaciones, queremos conocerte.

Tu misión

Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento de empresas medianas, impulsando la adopción de nuestras soluciones SaaS y contribuyendo al crecimiento sostenible de Pluxee mediante estrategias de prospección, venta consultiva y cierre efectivo.

Lo que harás

Desarrollo de negocio y prospección

• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales dentro de tu territorio asignado.
• Generar demanda a través de prospección estratégica, networking, referidos y herramientas digitales.
• Crear relaciones con directores y tomadores de decisión de áreas como Recursos Humanos, Compensaciones y Dirección General.
• Gestionar y dar seguimiento a tu pipeline comercial utilizando Salesforce.

Venta consultiva

• Entender los retos y necesidades de cada cliente para construir propuestas de valor relevantes.
• Presentar soluciones innovadoras que impulsen el compromiso, bienestar y satisfacción de los colaboradores.
• Realizar presentaciones ejecutivas y demostraciones de productos digitales.
• Asesorar a los clientes durante todo el ciclo comercial.

Negociación y cierre

• Liderar negociaciones comerciales orientadas a generar acuerdos de valor para ambas partes.
• Coordinar con equipos internos para desarrollar soluciones competitivas.
• Gestionar el proceso de venta desde la prospección hasta el cierre e implementación.
• Alcanzar y superar metas comerciales de crecimiento y adquisición de clientes.

Trabajo en equipo

• Colaborar con áreas de Marketing, Producto, Customer Success y Operaciones.
• Compartir inteligencia de mercado, tendencias y oportunidades detectadas en el sector.
• Participar activamente en iniciativas de mejora continua y crecimiento comercial.

¿Qué buscamos?

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Recursos Humanos o afín.
• 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B con enfoque Hunter.
• Experiencia comprobable en prospección y cierre de nuevos negocios.
• Deseable experiencia en SaaS, tecnología o soluciones para Recursos Humanos.
• Manejo de Salesforce y venta consultiva.
• Alta orientación a resultados, negociación y desarrollo de relaciones comerciales.

Te ofrecemos

• Sueldo competitivo + atractivo esquema de comisiones.
• Prestaciones superiores a la ley.
• Modalidad híbrida.
• Capacitación y desarrollo profesional.
• Formar parte de una empresa líder global en soluciones para colaboradores.

• Si te motiva abrir mercado, generar nuevas oportunidades y superar metas comerciales, esta oportunidad es para ti.