Key Account Manager (Kam) (Colima)
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Estamos buscando una persona para la posición Key Account Manager (KAM) altamente motivada y orientada a resultados para unirse al equipo de Ventas-KAM. Su responsabilidad será el área de Madrid y Canarias. La persona seleccionada será responsable de cuentas hospitalarias prioritarias, siendo gestor/a, asesor/a, facilitador/a y conector/a entre Grünenthal, stakeholders y roles internos que participan en el proceso de implementación del producto.
Responsabilidades
- Gestión, conocimiento y desarrollo de los diferentes stakeholders de los diferentes circuitos y cuentas
- Coordinación de los planes de cuenta entre los roles que trabajan las mismas (REPs y MSLs)
- Liderar la revisión, gestión y seguimiento de las cuentas, así como su segmentación en función de los estados de desarrollo de las mismas
- Liderar la comunicación de aspectos claves en las cuentas con otros roles involucrados en ellas (REPs, MSLs, Responsables Regionales y Responsable KAM)
- Detectar insights del producto en la implementación de la estrategia y táctica diaria
- Desarrollar a los Champions existentes y detectar nuevos
- Gestionar objeciones y barreras en las cuentas con la herramientas existentes, así como la forma de adaptarlas e implementarlas según idiosincrasia de las diferentes cuentas y circuitos
- Stakeholder mapping (diseño, conocimiento y control de los principales clientes)
- Aportar valor al cliente para que a su vez éste aporte valor en los pacientes con Dolor Neuropático en las diferentes etiologías a las que se dirige el producto
Ventajas sociales o económicas
Atrayente paquete de beneficios sociales.
Modalidad de trabajo y contrato
Modalidad de trabajo: Presencial
Tipo de contrato: Indefinido
Requisitos
- Capacidad en gestión de cuentas (no Retail)
- Capacidad analítica (macro y micro) en las cuentas hospitalarias
- Estudios universitarios, preferiblemente en Ciencias de la Salud, Administración de Empresas o Economía.
- Al menos 3 años de experiencia en Ventas
Áreas terapéuticas - Dolor
- Estudios mínimos: Diplomado
- Experiencia mínima: 3 años
- Disponibilidad para viajar: El 60% del tiempo laboral
Nombre de vacantes: 1
#J-18808-LjbffrVacante publicada el 1 día atrás
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